査定額はどうやって決まる？不動産会社の基準や市場相場、失敗談から学ぶポイントを専門家が解説。無料査定で今すぐ相場を知り、売却成功率を高めましょう。
目次
1. 査定額はどうやって決まる？【導入】
「この査定額って本当に信じていいの？」と不安になる方は多いです。 不動産の査定額は物件の条件＋市場の相場＋不動産会社の判断で決まります。 具体的には以下のような要素が影響します。
- ✅ 立地条件（駅近・周辺環境）
- ✅ 建物の築年数・管理状態
- ✅ 直近の成約事例や周辺相場
- ✅ 不動産会社ごとの販売戦略
このように査定額は「ひとつの目安」であり、必ずしも実際の売却価格と一致するわけではありません。 詳しい流れは不動産売却の流れと必要書類ガイドで解説しています。
2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
50代男性のケースでは、査定額に安心して1社だけに依頼。 ところが実際の市場ニーズに合わず、1年以上売れ残り、ローンと管理費の二重負担に苦しみました。 最終的に査定額よりも300万円低く売却することになったのです。
この失敗は「査定額＝売却価格」と思い込んだことが原因でした。 平均売却日数と早く売る方法を知っておくと、戦略を間違えるリスクを減らせます。
3. ローン地獄に陥る原因と回避策（表付き）
査定額より安く売れた場合、ローン残債が残り「ローン地獄」に陥るケースがあります。 以下の表で原因と回避策を整理しました。
| 原因 | デメリット | 回避策 |
|---|---|---|
| 査定額と実売価格の差 | ローンが返済しきれない | 複数査定で適正価格を把握 |
| 売却期間の長期化 | 二重払いで家計圧迫 | 適正価格で販売開始 |
| 税金を考慮していない | 譲渡所得税などで赤字 | 売却にかかる税金まとめを確認 |
| 任意売却を知らない | 競売で安く処分される | 任意売却（国交省公式）の活用 |
4. 今日からできる逆転ロードマップ
査定額を正しく理解し、失敗しないためのチェックリストです。
- ✅ 3〜6社の査定額を比較する
- ✅ 査定額の根拠（周辺相場・成約事例）を確認
- ✅ 売却スケジュールを逆算して立てる
- ✅ 相続や空き家の場合は専門記事を確認 → 相続不動産の売却注意点
- ✅ 空き家は放置せず、早めに売却検討 → 空き家売却の流れと注意点
5. よくある質問（FAQ）
- Q1. 査定額は誰が決めているのですか？
- A. 不動産会社が周辺相場や成約事例を基に算出します。
- Q2. 査定額は無料ですか？
- A. はい、無料査定サービスを利用できます。
- Q3. 査定額と実際の売却価格は違うことがありますか？
- A. あります。市場動向や売却活動の影響で変わります。
- Q4. 任意売却をする場合も査定は必要ですか？
- A. はい。金融機関と交渉するため査定が必須です。
- Q5. 相続不動産の査定は通常と違いますか？
- A. 評価方法は同じですが、書類や税金の確認が追加で必要です。詳しくは相続不動産の売却注意点をご確認ください。
6. まとめ｜放置すると損するリスク
査定額は「物件条件＋市場相場＋会社の基準」で決まります。 しかしそのまま売却価格になるわけではないため、複数社の査定比較が不可欠です。 このまま放置すると売却が長引き、ローンや税金で損するリスクがあります。
まずは無料査定で今の相場を知ることが、後悔しない不動産売却の第一歩です。
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