1. なぜ売るのかを明確にする

不動産を売る理由は人それぞれ——住み替えで早く現金化したいのか、借入返済や教育資金のための資金調達なのか、相続で手放す必要があるのか。目的により売却の「スピード感」「価格設定」「仲介方法（仲介業者に頼む／直接売却など）」が変わります。まず紙に理由と優先順位を書き出しましょう。これが後の意思決定をシンプルにします。0

2. いつまでに売りたいか（期限）を決める

「いつまでに売るか」は戦略の核です。短期間での売却を優先するなら価格を現実的に下げる必要がある一方、じっくり高値を狙うなら販売期間を長めに取ります。一般的な売却期間の目安は査定から引き渡しまで数か月（平均5〜6か月）が目安と言われますが、地域や物件種別で差があります。目標期限を決めたら、不動産会社にそれを伝えて販売プランを立ててもらいましょう。

3. 希望価格のイメージを固める

希望価格は「査定価格（相場）」と「売主の事情（期限・税金）」「周辺の成約事例」を照らし合わせて決定します。査定は机上査定と訪問査定があり、複数社で比較するのが鉄則。査定結果を元に「売り出し価格」と「売却交渉での最低許容価格（最低ライン）」を設定しておくと、交渉がスムーズです。高すぎる売出しは問い合わせが減るので注意。

計画に入れるべきチェックリスト（短く）

• 売却の「目的」と優先順位（例：価格＞期間／期間＞価格）
• 目標期限（日付で設定）
• 査定結果（複数社）と売出し価格案
• 想定される費用（仲介手数料、登記費用、譲渡税など）
• 売却後の税金（譲渡所得の取り扱いを確認）

税金や申告が必要になるケースがあるため、売却で利益が出そうなら国税庁の情報も必ず確認してください。