那覇市（沖縄県）の不動産売却ガイド【2025年最新版】

那覇市で不動産を高く・スムーズに売却するために、まずは最新の市場動向（地価・成約実績）を把握。その後、売却のステップ、業者選びのポイント、査定依頼の具体的手順をわかりやすくご案内します。

1. 市場動向（地価・成約実績）

地価（公示地価・基準地価）

2025年の公示地価は**㎡あたり31万3,875円（坪平均103.8万円）**で、前年比**+6.31％上昇**しています。住宅地は坪68.5万円（+5.93％）、商業地は坪157.1万円（+6.77％）と、各用途で堅調な上昇です。全国でも上位クラスの地価水準です。

2024年の基準地価平均は**坪111.96万円**、前年比**+4.99％上昇**。住宅地・商業地とも上昇傾向が続いています。

成約件数・価格実績

• マンション：取引件数270件、平均売却額 約3,482万円、専有面積71㎡、築年数26年。
• 新築マンションの平均販売価格は 約5,024万円の報告もあり、高価格帯需要も見られます。
• 中古マンションでは㎡単価が上昇傾向（2025年は㎡あたり約52万円に）など、市場は活発です。

まとめ

那覇市は地価が堅調に上昇しており、マンションや住宅の成約も多数。観光回復や都市整備を背景に、今が“売り時”といえるタイミングです。

2. 不動産売却の流れ（査定→契約→売却）

1. 資料と相場チェック：固定資産証明・登記簿・近隣成約事例を整理。
2. 査定依頼：地元業者＋大手業者へ同時に依頼し、価格根拠・販売プランを比較。
3. 媒介契約の選択：専任か一般か判断し、報告頻度や広告方法を明確に。
4. 販売準備：現地清掃・写真・文章で“利便性・都市魅力”をアピール。
5. 内見・交渉：価格だけでなく引渡し条件・設備も含め調整。
6. 契約・引渡し：登記・清算・鍵引渡など完結まで丁寧に対応。

3. 不動産会社の選び方（地元 vs 大手）

地元業者の強み

• 地域性・生活インフラに精通し、きめ細かい提案が可能
• 「ゆいレール沿線」や「国際通り」など重点エリアに強い

大手業者の強み

• 全国ネットで広域集客が可能
• 相続や投資需要など複合的な相談にも対応可能

地元2社＋大手1社の査定を比較し、提案力と対応力で最適な業者を選びましょう。

4. 査定依頼の方法（→広告リンク）

1. 地元2社＋大手1社に一括査定依頼し、比較検討。
2. 査定内容では「価格根拠・販売戦略・販売期間」を確認。
3. 販促プラン（写真・掲載媒体・報告頻度）も事前に確認。

5. 高く・早く売るための実践テクニック

• 自然光と広角写真で、利便性や都市の魅力を演出
• 初期反響が薄ければ、2週間以内に価格を1～3％調整
• 「アクセス良好」「都市回復」「観光需要」など訴求文で差別化

参考情報（出典）

• 那覇市の公示地価（2025年）：㎡31万3,875円／坪103.8万円、公示地価前年比+6.31％（住宅+5.93％、商業地+6.77％）
• 那覇市の基準地価（2024年）：坪111.96万円、前年比+4.99％
• 那覇市のマンション取引：270件、平均売却額3,482万円、㎡単価52万円台
• 那覇市の新築マンション価格：平均5,024万円