結論（まず読む）

原因を特定→即効対応→改善なければ別ルート（買取・任意売却）という流れが鉄則です。
価格設定・広告力・不動産会社選びが多くの原因。まずは複数査定で「東区での期待値」を数値化しましょう。

売れない主な原因（東区でもよくあるパターン）

• 相場より高い売出価格 → ネット閲覧は多いのに内見が入らない。
• 広告・写真の質不足 → 写真が暗い、間取りなし。
• 修繕が必要な劣化 → クロスや水回りの印象が悪い。
• 販売力の弱い業者 → 広告網が限定的で反響が薄い。
• 市況要因 → 金利上昇や供給過多で買い控え。

体験談：築20年戸建が3か月売れなかったが、価格を200万円下げただけで2件申込が入ったケースも。

すぐやるべき“短期”の即効対応6選

1. 複数社で査定し直す（相場との差を確認）
2. 価格を小刻みに調整（一気に下げず週単位で）
3. 写真・間取りをプロに依頼（明るさ・構図で内見率UP）
4. 広告文・媒体を刷新（ポータル＋SNS＋地域広告）
5. 内覧準備を徹底（清掃・消臭・簡易リフォーム）
6. 媒介契約の見直し（専任→一般で競争させる）

中長期で効く改善策と戦略

即効策で成果が出ないときは：

• 反響データを分析（どの広告から問い合わせが来ているか）
• ターゲットを見直す（単身向けかファミリー向けか）
• リフォーム投資の効果検証（費用対効果を業者と相談）
• 価格戦略表を作成（数週間ごとに見直すプランを明文化）

ローン滞納や期限が迫る場合の選択肢

• 即時買取・買取保証 → 現金化を優先したい場合。
• 任意売却 → 債権者同意で競売を避けつつ売却。
• 早期相談 → 滞納が続く前に弁護士・金融機関へ。

売れないときのチェックリスト

1. 3社以上の査定を取ったか？
2. 写真・間取りをプロに依頼したか？
3. 広告文・掲載媒体を見直したか？
4. 内見時の準備（清掃・匂い）を整えたか？
5. 媒介契約内容と解約条件を把握しているか？
6. 買取・任意売却の比較検討をしたか？

まずは査定で現状を“見える化”する

感覚で悩むより、仲介価格・買取価格・反響数を比較して判断するのが最短ルート。
一括査定なら複数社を一度に比較できます。

体験談：査定を取り直したら、最初の会社より500万円高い査定が出て売却成功につながった例もあります。

参考・一次情報

• SUUMO：売れない理由と対処法
• HOME4U：売れない時の解決策と注意点
• FOURNINE：福岡市東区で売れない原因と成功のコツ
• ieuri：任意売却の流れ
• IEUL：買取・買取保証の解説