不動産売却｜久留米市の「買取」と相場（仲介）の違いをプロが解説【価格差・スピード・リスク】
1. 買取と相場（仲介）の違い：まず押さえる4軸
| 比較軸 | 相場（仲介） | 買取 |
|---|---|---|
| 価格 | 市場で最高値を狙える可能性 | 相場より低めになりやすい（業者の再販利益を含む） |
| スピード | 売出〜成約まで期間が必要 | 最短で数日〜数週間の決済も可 |
| 手間 | 内見対応・室内整備・写真準備などが必要 | 内見最小、現状渡しの相談もしやすい |
| 確実性 | 買主ローン否決・指値等の不確実性あり | 業者が買主＝確実・迅速 |
売却の全体像・必要書類は「不動産売却ガイド」が分かりやすいです。
2. どっちが自分向き？判断フローチャート
STEP1：入金の締切は？ → 「1〜2か月以内」なら買取優先／「余裕あり」なら相場（仲介）も検討
STEP2：内見対応は可能？ → 難しい＝買取向き／対応可＝仲介で高値狙い
STEP3：室内不具合や残置物は？ → 多い＝現状渡し買取で負担軽減
STEP4：価格と期間、どちらが優先？ → 価格＝相場／期間・確実性＝買取
STEP5：同時に「買取価格」と「相場価格」を取得して手残りで比較
3. なぜ価格差が生まれるのか（久留米市の事情）
- 再販リスク・コスト：買取業者は仕入後のリフォーム・保有コスト・再販リスクを含めて価格を提示。
- 需要の二極化：駅アクセスや駐車2台可などの条件で反響が大きく変動。条件が良い物件は仲介で高値期待。
- 築年・状態：築古や設備故障が多い場合、現状渡しの買取で全体最適になるケースも。
- 相場の土台データ：土地の傾向は国交省の「地価公示の見方」を確認して基礎理解を。
こちらの記事も相場理解に役立ちます：
・【査定の基本】売却の流れ・必要書類
・【期間の目安】売却期間の平均と短縮法
・【税金の基礎】不動産売却の税金まとめ
4. “手残り最大化”チェックリスト
- 3〜5社から相場価格（仲介）と買取価格を同時取得
- 税金・手数料・測量/残置撤去などの諸費用を計上
- 入金希望時期を決め、スケジュール優先度を明確化
- 現状渡し・引渡猶予など条件面で価格以外の価値も検討
- 初月のKPI（閲覧→問合せ→内見→申込）で戦略を見直し
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5. 体験談風ストーリー＆失敗例と解決策
体験談：期限優先→買取で即時換金（久留米市・築30年戸建）
Cさんは転勤で1か月以内の入金が必要。相場価格の想定は2,300万円、買取は約2,100万円。内見・片付けの負担を考慮し現状渡し買取を選択。固定費の二重負担を避け、引越しスケジュールも確保できたことで総合満足度は高い選択に。
よくある失敗 → こう直す
- 価格だけ見て判断 → 税金・諸費用まで含めた手残りで比較。
- 囲い込みで露出不足（仲介）→ 媒介前にレインズ公開・他社客付け歓迎を確認。
- 片付け・修繕で挫折 → 現状渡し買取に切替え、期限最優先で決着。
6. FAQ（よくある質問）
Q. 買取はどのくらい相場より安くなりますか？
A. 再販コストやリスクが含まれるため相場より低めに出るのが一般的です。実際の差は物件条件や市場状況で変動するため、同時査定で実数比較が確実です。
Q. 早く売りたいが、できるだけ高く売りたい
A. 仲介で短期決戦（初月KPIを設定）と、バックアップとして買取提案を保持する二段構えが有効です。
Q. 税金はどこで確認できますか？
A. 譲渡所得税等の全体像は「不動産売却の税金まとめ」が参考になります。
7. 専門用語ミニ解説
- 買取
- 不動産会社が直接買主となる方式。確実・迅速だが価格は抑えめになりやすい。
- 相場（仲介）
- 市場に公開して一般の買主を探す方式。高値期待だが期間・手間がかかる。
- 現状渡し
- 修繕せずに引き渡す契約形態。負担軽減だが価格に影響しうる。
- レインズ
- 不動産流通機構のデータベース。公開・他社客付け可否が露出に影響。
8. 参照元・関連記事リンク（実在）
- 国土交通省｜地価公示の見方（地域相場の基礎）
- 売却の流れ・必要書類（実務ガイド）｜完全版ガイド
- 売却期間の目安・短縮策｜平均日数と早く売るコツ
- 相続が絡む場合の注意点｜相続不動産の手続きと税金
- 空き家の実務ポイント｜空き家売却ガイド
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