1. 手数料が下がる理由と“比較”の威力

仲介手数料には上限が定められていますが（根拠：宅地建物取引業法関連。解説は国交省サイト参照）、実務では業務範囲・広告プラン・専任性・成約難易度で提案が変わります。複数社の競争環境を作ると、手数料の調整や付帯サービスの無償化が引き出しやすくなります。

まずは売却の流れと必要書類を抑えておくと、交渉の土台が固まります。「不動産売却の流れ・必要書類」

2. フローチャート：あなたはどのルート？

期間の目安や短縮策はこちらも参考に：
・「売却期間の平均と早く売る方法」

3. 久留米市で使える“14の節約テク”

1. 3〜5社の同時査定で条件競争を作る（手数料・広告・囲い込み方針）。
2. 専任媒介×初月KPIコミットを条件に、成功報酬の料率調整を打診。
3. 写真・間取・PR文は自前素材を提供→制作費の上乗せを抑制。
4. ホームステージングは「成果連動」or「最低限」に限定。
5. 測量・越境調整など付帯コストは見積比較。売主手配で節約できる場合あり。
6. 価格改定ルール（2〜3％刻み）を先に合意し、広告費の取りっぱなしを防ぐ。
7. 囲い込み対策（レインズ公開・他社客付け歓迎）を契約前に書面化。
8. 反響データの透明化（閲覧→問合せ→内見→申込）を週次で共有。
9. 「現状渡し」で修繕費を圧縮、引渡条件で価格以外の利点を提示。
10. 金額帯の見直し（ポータルの検索帯に合わせて端数調整）。
11. 内見の時間帯最適化（日照・静音の良い時間に集中）。
12. 戸建ては駐車2台可・動線・学区など生活価値を言語化→早期成約で広告費節約。
13. 久留米市の地域相場は公的データで土台を確認（地価公示の見方）。
14. 一般媒介での横並びも選択肢。露出を広げて短期勝負→費用最小化を狙う。

“手数料だけ”でなく「手残り」を比較。
仲介手数料・広告費・測量など諸費用まで含め、手残りを最大化しましょう。
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4. チェックリスト＆交渉テンプレ

条件表のたたき台を作るには？ → まず相場と提案を並べよう 無料一括査定へ

5. 体験談風ストーリー／失敗例と解決策

体験談：専任×KPI条件で手数料ダウン（久留米市・マンション）

Bさんは当初1社だけに相談し、上限手数料・広告別料金の提示。一括査定で地元2社＋大手1社の提案を比較し、専任＋KPI週次共有＋囲い込み防止を条件に料率の調整と写真撮影無料を引き出し、2か月で成約。手残りが約40万円改善した好例。

よくある失敗 → こう直す

• 高すぎる売出しで長期化 → 初月データを見て2〜3％刻みで柔軟に見直す。
• 囲い込みで露出不足 → 媒介前にレインズ公開・他社客付け歓迎を明記。
• 付帯費用が膨らむ → 測量・ステージング・広告の見積比較＋成果連動に切替。

こちらの記事も参考になります：
・【査定方法の基礎】売却の流れ・必要書類
・【地域相場の土台】国交省：地価公示の見方
・【失敗の回避策】空き家売却ガイド（応用可）

6. FAQ（よくある質問）

7. 専門用語ミニ解説

媒介契約（一般／専任／専属専任）

仲介を依頼する契約形態。専任ほど報告義務・レインズ登録義務が強く、交渉材料にしやすい。

レインズ

不動産流通機構のデータベース。他社客付けの可否や露出に影響。

現状渡し

修繕せずに引き渡す契約形態。費用圧縮に有効だが価格にも影響。

8. 参照元・関連記事（実在リンク）

• 国土交通省｜地価公示の見方（地域相場の基礎データ）
• 実務の全体像と必要書類｜不動産売却ガイド
• 売却期間の目安と短縮策｜平均日数と早く売るコツ
• 相続・空き家の注意点（近い論点の失敗回避に）｜空き家売却ガイド
• 税金の全体像を把握｜不動産売却の税金まとめ