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親が建てた家を売ると考えたとき、「親に申し訳ない」「家族の思い出を手放していいのだろうか」「自分の判断で売って後悔しないだろうか」と罪悪感を抱く方は少なくありません。特に実家や相続した家の場合、単なる不動産ではなく、家族の歴史そのもののよう...

不動産売却を考えていても、「近所に知られたら恥ずかしい」「親戚や知人に理由を聞かれたくない」「売りに出していることが周囲に広まったらどうしよう」と不安になる方は少なくありません。売却理由は、住み替え、相続、離婚、ローン返済、空き家整理など人...

不動産売却を考えているのに、「地域の人に知られたら気まずい」「近所で噂になったら嫌だ」「売却理由を聞かれたくない」と感じて、なかなか動けない方は少なくありません。特に地方や住宅地では、近所付き合いが残っているぶん、売却そのものより周囲の目が...

「買主が見つかったのに、ローン審査が通らなかったらどうなるの？」不動産売却では、買主が住宅ローンを利用するケースが多いため、売買契約後にローン審査が通らず、契約が白紙になることがあります。結論からお伝えすると、買主のローン審査が通らない時に...

不動産売却では、契約が終わったあとに「雨漏りがあると言われた」「設備の故障を指摘された」「買主から修理費を請求されそうで不安」というケースがあります。 売主様にとっては、せっかく売却が決まった後の指摘ほど、精神的に負担が大きいものです。結論...

不動産売却では、「いくらで売れるか」という相場確認と同じくらい大切なのが、売却後のトラブルを防ぐことです。 特に注意したいのが、以前は「瑕疵担保責任」と呼ばれていた売主の責任です。 現在は民法改正により、一般的には「契約不適合責任」として扱...

不動産売却では、価格や立地だけでなく、買主からの質問にどう答えるかによって、印象や交渉結果が大きく変わることがあります。 「この家に不具合はありますか？」「なぜ売るんですか？」「値下げできますか？」と聞かれたとき、正直に答えるべきか、どこま...

不動産を売り出していると、購入希望者から「もう少し安くなりませんか？」と値下げ交渉を受けることがあります。 このとき大切なのは、感情だけで「断る」「下げる」を決めないことです。 売却価格は相場、近隣の成約事例、物件の状態、売り出し期間、購入...

「内覧のとき、売主は家にいたほうがいいの？」「買主に直接説明したほうが印象が良くなるのでは？」と悩む方は少なくありません。 大切な家を売る以上、できるだけ良く見せたいですし、少しでも高く売りたいと思うのは自然なことです。ただし結論から言うと...

「内覧は何組も来ているのに、なぜか申し込みが入らない……」不動産売却中の方にとって、これはとても不安になる状況ですよね。結論からお伝えすると、内覧が入っているのに売れない場合、物件に興味を持っている人はいるものの、 価格・印象・販売戦略のど...