【2025年最新版】不動産査定と売却価格の乖離を埋めるテクニック

「査定額は高かったのに、実際の売却価格は思ったより低かった…」という声をよく聞きます。
不動産売却では査定額と実際の売却価格に乖離が出るのは珍しくありません。原因は市場動向、買い手の需要、物件の状態など多岐にわたります。
この記事では【2025年最新版】の視点から、不動産査定と売却価格の乖離がなぜ起こるのか、そしてその差を埋めるための具体的なテクニックをご紹介します。

目次

• 1. 不動産査定と売却価格の乖離が起こる理由
• 2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
• 3. ローン地獄に陥る原因と回避策（メリット・デメリット比較）
• 4. 今日からできる逆転ロードマップ（具体的なステップ）
• 5. FAQ（よくある質問形式）
• 6. まとめ

1. 不動産査定と売却価格の乖離が起こる理由

不動産査定と実際の売却価格が異なるのは、以下のような理由によります。

• 市場状況の変化：金利上昇や景気後退で買い手が減少
• 査定の前提条件：立地や築年数に加え、販売戦略の影響も大きい
• 売却活動の進め方：広告不足や担当者の営業力によって乖離が生まれる
• 買い手の心理：「相場より高い」と感じれば値下げ交渉される

この差を最小限にするには、売却の流れや必要書類を把握し、準備を整えることが欠かせません。

2. 実録！売却期間が長引いた失敗談

北九州市でマンションを売却しようとしたFさんの例です。
不動産会社の査定額は2,600万円。しかし、実際に売却できたのは2,300万円。理由は「強気の価格設定」と「販売戦略の甘さ」でした。
結果として売却期間は1年以上に及び、住宅ローン残債の返済負担が増大。「もっと早く複数の業者に査定を依頼すべきだった」と後悔したそうです。

3. ローン地獄に陥る原因と回避策（メリット・デメリット比較）

査定額と売却価格の差が大きいと、住宅ローン残債を返せずローン地獄に陥るリスクがあります。

リスクを避けるには、売却時にかかる税金や任意売却の仕組みを正しく理解しておく必要があります。

4. 今日からできる逆転ロードマップ（具体的なステップ）

査定と売却価格の差を埋めるための具体的な行動ステップは次の通りです。

1. 一括査定サイトを使い、最低3社以上の査定を比較
2. 相続や税金の基礎知識を確認
3. 売却目的（早く売るか高く売るか）を明確にする
4. 物件の魅力を高めるために清掃・リフォームを実施
5. 空き家売却の注意点も参考に

5. FAQ（よくある質問形式）

Q1. 査定額と売却価格はどのくらい違うのが普通ですか？

A. 一般的には5〜10％の差が出ることが多いですが、市況によってはさらに広がります。

Q2. 査定額通りに売却する方法はありますか？

A. 相場を踏まえた価格設定と、戦略的な販売活動が不可欠です。

Q3. 複数社に査定を依頼した方がいいですか？

A. はい。査定基準が会社ごとに違うため、比較は必須です。

Q4. 売却価格がローン残債を下回ったらどうなりますか？

A. 任意売却を検討することで、競売より有利に解決できる可能性があります。

6. まとめ

【2025年最新版】不動産査定と売却価格の乖離は避けられない部分もありますが、
テクニックを駆使することで差を最小限に抑えることは可能です。
大切なのは「複数査定」「相場理解」「戦略的な販売」の3点です。

査定額を鵜呑みにせず、乖離を埋める工夫をすることで、納得のいく不動産売却につながります。ぜひ今日から実践してみましょう。