「店舗を閉めたけれど、売却が思うように進まない…」「テナントが入ったままでも売れるの？」 そんな悩みを抱えている方へ。店舗物件の売却は、居住用不動産よりも手続きや買い手探しが難しいため、正しい知識と戦略が欠かせません。
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この記事では、店舗物件の売却が難しい理由とスムーズに売るコツ、実際の失敗談、そしてローン問題を回避する方法までを、専門家視点でわかりやすく解説します。
1. 店舗物件の売却はなぜ難しい？成功の鍵は「需要の把握」
店舗物件は住宅と違い、「立地」「業態」「収益性」に大きく左右されます。 そのため、買い手が限定的になりやすく、売却期間が長期化するケースが多いのです。
- 駅近・商店街など立地が良ければ高値売却の可能性
- 郊外や閉店ラッシュの地域では買い手がつきにくい
- 建物老朽化や駐車場不足もマイナス要因に
店舗物件の売却をスムーズに進めるには、まず地域の相場と需要を把握すること。 詳しい流れは → 不動産売却の流れと必要書類で確認しておくと安心です。
2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
実際に「売却期間が長引いてしまった」ケースを見てみましょう。
【事例】福岡市・飲食店経営者（50代男性）
店舗を閉店後、そのままの状態で2,000万円で売却希望。しかし、厨房設備や什器が残ったままで内覧時の印象が悪く、1年近く売れ残り。 最終的に、撤去とリフォーム後に1,700万円で成約。
売却期間が長引いた理由は以下の通りです。
- 設備撤去や清掃を怠り「そのまま」売りに出した
- 価格を下げなかったため、買い手候補が離れた
- 店舗専門の不動産会社に依頼しなかった
このようなミスマッチを防ぐには、複数の不動産会社へ一括査定を依頼して、店舗物件に強い会社を見極めることが重要です。
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3. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表あり）
店舗経営でローンを組んでいる場合、閉店後に売れずにローンだけ残る「ローン地獄」に陥ることがあります。 以下の表で、主な原因と回避策を比較します。
| 状況 | デメリット | 対処法 |
|---|---|---|
| オーバーローン | 売却してもローン残債が残る | 任意売却を検討（国土交通省の任意売却情報） |
| 空き店舗期間が長期化 | 固定資産税・維持費が負担に | 早期売却・相場に合わせた価格見直し |
| 業者選びの失敗 | 店舗専門でない業者に依頼し、集客できない | 商業物件に強い不動産会社を選定 |
ローン返済の負担が重くなる前に、無料査定で今の相場を把握しておきましょう。 相場を知ることで、損せず売るための戦略が立てやすくなります。
4. 今日からできる逆転ロードマップ｜売却成功のチェックリスト
店舗物件をスムーズに売るには、準備と戦略がカギです。
チェックリスト
- □ 店舗の現状（空き・営業中）を明確にした
- □ 設備や什器の撤去・清掃を済ませた
- □ 周辺の賃貸・売買相場を調べた
- □ 複数の会社に査定を依頼した
- □ 税金・手数料も確認済み（→ 売却にかかる税金まとめ）
行動ステップ
- STEP1： 一括査定で相場を確認
- STEP2： 店舗専門の不動産会社を比較
- STEP3： 内覧準備とリフォーム検討
- STEP4： 税金・契約条件を最終確認
- STEP5： 売却開始 → 交渉・成約へ
売却の平均日数は → 平均売却日数と早く売る方法で目安をチェックしておきましょう。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. テナントが入居中でも売却できますか？ 可能です。賃貸中でも「収益物件」として売却できますが、賃料条件や契約内容の開示が必要です。 Q2. 売却途中で契約を解除したい場合は？ 専任媒介契約は3ヶ月ごとに解除可能。違約金は基本不要ですが、契約内容を確認しましょう。 Q3. 売却時に違約金が発生することはありますか？ 売買契約後のキャンセルは手付金の倍返しになる場合があります。 Q4. 相続した店舗の売却はどうすれば？ 相続不動産の売却注意点をご覧ください。 Q5. 査定額が会社によって違うのはなぜ？ 店舗物件は収益性の見方が会社ごとに異なるため。複数社比較で最適価格を見極めましょう。
6. まとめ｜放置は損！店舗物件も「今」動くのが正解
店舗物件の売却は確かに難易度が高いですが、専門知識を持つ不動産会社を選び、早めに動くことで成功率は格段に上がります。 放置すれば固定資産税や管理費がかさみ、「ローン地獄」に陥るリスクも。
今すぐ相場を知ることが、損しない第一歩です。
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