「やっと買主が決まったのに、契約直前でキャンセルされた…」 そんなショックな経験をされた方は少なくありません。

不動産売却では、契約前のドタキャンは意外と多く発生します。 しかし、ここで冷静に対応できるかどうかが“売却成功”と“失敗”の分かれ道です。

この記事では、契約直前にキャンセルされたときの正しい対処法を、不動産実務経験に基づいてやさしく解説します。 ローン地獄を避け、スムーズに再スタートするためのチェックリストも紹介します。

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1. 実録！契約直前でキャンセルされた体験談

実際に「契約前キャンセル」を経験した方の声をご紹介します。

【体験談】福岡市在住・Aさん（50代）
4回目の内覧でようやく買主が決定。しかし契約前日に「住宅ローンが通らなかった」との連絡。 再募集となり、再度3か月以上を要してようやく売却成立。 「最初の買主に依存しすぎたのが失敗でした」とAさん。

このように、キャンセル理由の多くは「ローン審査NG」「家族の反対」「他物件への乗り換え」です。 買主側の事情が多いため、売主に落ち度がなくても発生します。

再募集の前に、平均売却日数と早く売る方法も確認しておくと安心です。

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2. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表付き）

契約前キャンセルが発生すると、住宅ローンの返済が続く「二重負担」状態になることも。 以下の比較表で、失敗の原因と対策を整理してみましょう。

もしローン残債が多い場合は、国土交通省の任意売却ガイドも参考にしましょう。

3. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト）

• □ キャンセル理由を正式に書面で確認する
• □ 契約書や重要事項説明書の不備をチェック
• □ 他社にも査定依頼して相場を再確認
• □ 価格設定を見直し、現実的な再スタートを切る
• □ 相続・空き家なら法的手続きも同時進行

行動が早いほどダメージを最小化できます。 売却の流れ全体を把握したい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイドもチェックしておきましょう。

4. よくある質問（Q&A）

Q1：契約直前にキャンセルされた場合、違約金は請求できる？
A：契約締結前であれば違約金の請求はできません。契約書署名後であれば対象になります。

Q2：ローン審査落ちが理由の場合、再交渉できる？
A：他銀行で再申請の可能性はありますが、時間がかかるため並行して別の買主を探すのが得策です。

Q3：住宅ローンが残っている状態で再売却は可能？
A：可能です。残債より売却額が少ない場合は「任意売却」が有効です。国交省の公式情報を参考にしましょう。

Q4：相続物件の場合、キャンセル後の再契約で注意点は？
A：相続登記が完了していないと契約できません。相続不動産の売却注意点も必読です。

Q5：再募集までにやっておくべき準備は？
A：書類整理・価格再設定・複数社査定の3ステップ。スピードが命です。

5. まとめ｜冷静な初動で「損しない売却」へ

契約直前のキャンセルは精神的ダメージが大きいですが、冷静な初動と迅速な再査定で必ず立て直せます。

放置すれば売却期間が長引き、ローン残債が膨らむ可能性も。 早めに複数社へ査定依頼し、次の買主候補を確保することが最善策です。

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空き家や相続不動産を抱えている場合は、空き家売却の流れと注意点も併せて確認しておくと安心です。