【要注意】広告にお金をかけすぎると損？売却コストを抑えて結果を出す賢い戦略

「チラシ広告・ポータルサイト・動画撮影…費用をかければ早く売れる？」そう思って高額な広告プランを契約したのに、結果が出ない──。実は、不動産売却では「広告にお金をかけすぎると損をする」ケースが少なくありません。この記事では、広告費の落とし穴と、費用を抑えて成果を出すプロの戦略を解説します。

1. 実録！広告費をかけすぎて損をした失敗談

福岡市でマンションを売却したTさん（40代）は、「早く売りたい」という焦りから、不動産会社に提案された「動画広告＋新聞折込＋チラシ制作プラン（計15万円）」を契約。ところが3か月経っても問い合わせはゼロ。担当者からは「もう少し待ちましょう」と言われるばかりでした。

その後、Tさんは別の会社に乗り換え。そこでは広告費ゼロでネット掲載を徹底し、2週間で購入希望者が現れました。 Tさんはこう語ります。

「広告費をかけたから売れるわけじゃない。広告の中身と戦略が大事だと痛感しました。」

実際、平均売却日数と早く売る方法でも紹介されているように、初期の反響を生むのは「広告費の多さ」ではなく「ターゲット戦略」です。

広告費をかけすぎると「売れない＋コスト増」という二重苦に陥ることも。以下の表で、典型的な失敗パターンと対策をまとめました。

広告費がかさむと、売却代金から差し引かれる金額が減少し、結果的に“ローン地獄”になる危険も。費用の内訳を必ず確認し、不要なプランを外す勇気が大切です。

広告費をかけすぎず、成果を出すための3ステップを紹介します。

広告費の削減＝手抜きではありません。「最小の費用で最大の反響を得る」ことこそ、広告戦略の本質です。空き家売却のようなケースでは、低コストでも高成約率を出す事例が多いです。

Q1. 広告費は全員が払うものですか？
A. いいえ。多くの不動産会社では広告費を「仲介手数料に含む」ため、追加費用は発生しません。

Q2. 高い広告費をかけた方が早く売れますか？
A. 一概にそうとは限りません。戦略が伴わないと、費用だけかさんで効果が薄いです。

Q3. 相続物件の場合でも広告費は必要？
A. 状況によります。詳しくは相続不動産の売却注意点を参考に。

Q4. 契約後に追加広告を勧められた場合は？
A. 契約内容を確認しましょう。不要なら断っても問題ありません。

Q5. 無料広告で本当に売れるの？
A. 売れます。実際、多くの会社が無料ネット広告で高成約率を出しています。

広告にお金をかけるほど安心感がある── そう感じる方は多いですが、実際は「費用対効果が合わない広告」も多く存在します。重要なのは、どんな広告に、どれだけのコストをかけるかを見極めること。

複数社を比較すれば、無料で広告提案までしてくれる会社も見つかります。「このまま放置すると損する」と感じたら、まずは無料査定から始めましょう。

広告費を抑えても、戦略次第で売却は成功します。まずは複数社の「広告力＋費用」を比べてみましょう。