「1年以上経っても家が売れない…」「問い合わせがピタッと止まった」──そんな悩みを抱えていませんか？ 長期売れ残り物件でも、正しい見直しをすれば再び動かすことは可能です。 本記事では、不動産売却の専門家が「1年以上売れ残った物件を動かす方法」を徹底解説。 今日からできる改善ポイントや、売却成功者の実例も紹介します。

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目次

• 1. 1年以上売れない原因は「放置」にあり
• 2. 実録！1年以上売れ残った物件が動いた成功例
• 3. 売れ残りでローン地獄に陥る前に知るべきこと
• 4. 今日からできる“物件を動かす”5ステップ
• 5. よくある質問（FAQ）
• 6. まとめ｜「売れ残り」は再スタートで取り戻せる

1. 1年以上売れない原因は「放置」にあり

売れ残りの最大の原因は「状況を放置してしまうこと」です。 1年以上動かない物件には、以下のような共通点があります。

• ① 価格設定が市場とかけ離れている
  近隣相場より高いままだと、検索結果にも埋もれてしまいます。
• ② 担当者が積極的に動いていない
  1年以上契約が続いている＝販売戦略を変えていない可能性があります。
• ③ 内覧・写真の印象が悪い
  部屋が暗い、写真が古い、生活感が強いだけで印象は大きく下がります。

1年も経過しているなら、「売り方を根本的に変える」必要があります。 売却の全体フローを確認したい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイドも参考にしましょう。

2. 実録！1年以上売れ残った物件が動いた成功例

「本当に今さら売れるの？」と思う方に、実際の成功談を紹介します。

福岡県・Eさん（60代・男性）
「1年以上売れなかった戸建を、担当者を変えて写真を撮り直し、価格を50万円下げたところ、 2週間で内覧が入り、1か月後に契約成立しました。『もっと早く動けばよかった』と痛感しました。」

このように、小さな改善でも劇的に結果が変わることがあります。 地域別の平均売却期間や改善の目安は、平均売却日数と早く売る方法で確認できます。

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3. 売れ残りでローン地獄に陥る前に知るべきこと

1年以上売れない物件を放置していると、ローンや固定資産税の支払いが続き、「ローン地獄」に陥るリスクがあります。

精神的にも金銭的にも負担が大きくなる前に、売却にかかる税金まとめでコストも把握しておきましょう。

4. 今日からできる“物件を動かす”5ステップ

1年以上売れ残っていても、正しい順番で行動すれば十分に巻き返し可能です。 以下の5ステップを実践してみましょう。

✅ 売れ残り脱出チェックリスト

• 価格が市場相場に合っているか？
• 写真・間取り・PR文が古くないか？
• 担当者が積極的に販売しているか？
• 他社との比較査定を行ったか？
• 内覧対策（清掃・照明・香り）を見直したか？

📈 行動ステップ

1. 無料査定を再依頼し、最新相場を確認
2. 他社（2〜3社）の提案内容を比較
3. 価格を5〜10%下げて反応を検証
4. 広告・写真・内覧対応を改善
5. 3か月ごとに販売戦略を見直す

このステップを実践するだけで、「問い合わせゼロ」から「週1件以上の内覧」に変わるケースもあります。

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5. よくある質問（FAQ）

Q1. 売却契約は途中で変更できますか？
A. 専任契約・専属専任契約の場合でも、3か月経過後なら他社への変更が可能です。

Q2. 売れないまま放置するとどうなる？
A. 資産価値が下がり、固定資産税や維持費が増え続けます。早めの見直しが重要です。

Q3. 任意売却はどんな場合に使える？
A. ローン残債が売却価格を上回るときに活用可能。詳細は国土交通省の公式解説をご確認ください。

Q4. 相続した空き家が売れません。
A. 名義変更や手続きが遅れている場合があります。相続不動産の売却注意点を確認しましょう。

Q5. 売れ残り物件は安くしか売れない？
A. いいえ。戦略を変えれば価値を取り戻せます。まずは現状の相場を把握することが大切です。

6. まとめ｜「売れ残り」は再スタートで取り戻せる

1年以上売れ残った物件でも、決して「もう売れない」わけではありません。 多くの成功例があるように、“動けば結果は変わる”のです。

このまま放置してしまうと、資産価値の低下や固定費の負担が続きます。 まずは無料で相場を知り、現実を数字で把握することから始めましょう。

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