【2025年版】長引いた売却を立て直すチェックリスト｜広告戦略の見直しで最短3週間売却も！

「半年以上売れない」「問い合わせが減ってきた」──そんなときに読むべきのが、長引いた売却を立て直すチェックリストです。広告戦略を少し変えるだけで、売却期間を3ヶ月以上短縮できた実例も。この記事では、失敗談から学ぶ改善策と、今日からできる立て直しステップを詳しく解説します。

1. 「長引いた売却」には共通点がある｜立て直しの第一歩は“現状把握”

「もう半年も経つのに全然動きがない…」そんな悩みを抱える方は意外と多いです。多くの場合、売れない原因は「価格」「広告」「対応」の3つに集約されます。

放置してしまうと、住宅ローンの返済が続き、固定資産税の負担も増加。いわゆる“ローン地獄”に陥るケースもあります。

立て直しのポイントは、「何が原因で売れないのか」を冷静に見直すこと。まずは以下のチェックリストから確認してみましょう。

福岡県でマンションを売却したBさん（40代）は、当初「3ヶ月で売れる」と期待していました。しかし実際は半年経っても反響ゼロ。ローンの支払いが重なり、ついに価格を200万円下げざるを得ませんでした。

原因は明確で、広告戦略が時代遅れだったのです。 Bさんの担当業者は、1つのポータルサイトにしか掲載せず、写真も暗く、コメントもテンプレートのまま。競合がインスタグラムや動画広告を活用していた中で、埋もれてしまいました。

ところが、広告を刷新して3週間で内覧5件・1ヶ月で成約。「こんなに変わるなんて…」とBさんも驚いたそうです。つまり、売却は“戦略の立て直し”で巻き返せるのです。

売却が長引くと、毎月のローン返済・固定資産税・管理費がのしかかります。ここでは「放置した場合」と「立て直した場合」を比較してみましょう。

「高く売りたい」と強気に出すよりも、“相場の中で一番魅力的”な設定が成功のカギです。周辺の平均日数は平均売却日数と早く売る方法も要チェック。

以下のチェックリストは、長引いた売却を立て直すための実践項目です。当てはまる項目が多いほど、改善の余地があります。

改善ステップ

相続物件の場合は手続きも必要です。詳しくは相続不動産の売却注意点を参考に。

A. 値下げ前にまず「広告」と「見せ方」を見直しましょう。写真やコメントを変えるだけで反響が増えるケースも。

A. 契約期間満了後に他社へ乗り換え可能です。期間内は解約に違約金が発生する場合があります。

A. 住宅ローンの滞納が始まった段階で早めに相談を。国土交通省の任意売却情報も必見です。

A. 査定はあくまで「販売想定価格」。広告戦略や需要によって実際の成約額は上下します。

A. 譲渡所得税や住民税などがかかります。条件次第で控除も可能です。売却にかかる税金まとめで確認できます。

長引いた売却も、戦略を変えれば立て直せます。価格・広告・対応を見直すだけで、3週間〜1ヶ月で成約する事例も多いです。

このまま放置すると、ローン・税金・管理費がかさみ、損失が拡大します。まずは「今の相場を知ること」から一歩を踏み出しましょう。

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