「不動産の“買取”って便利そうだけど、仲介よりどのくらい安くなるの？」 「急いで売りたいけど、損したくない…」という方は多いのではないでしょうか。

確かに、買取はスピード重視で現金化できる一方、価格が低くなるのも事実です。 でも、条件や選び方によっては“早く・損せず売る”ことも可能です。

この記事では、不動産の専門家が「買取価格が安くなる理由」「仲介との価格差」「後悔しない選び方」を徹底解説します。

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1. 実録！売却期間が長引いた“仲介だけ”の失敗談

まずは実際の失敗事例を見てみましょう。

【体験談】 北九州市で戸建てを売却しようとしたAさん（50代男性）は、「高く売りたい」と考え仲介を選択。 しかし3か月経っても内覧は2件だけ。価格を下げても売れず、結果的に半年後にやむなく業者買取に。 「最初から複数の査定を取って比較しておけば、もっと良い条件で売れたかも」と後悔したそうです。

このように、売却期間が長引くとローンや固定資産税の負担が続き、 「ローン地獄」に陥る人も少なくありません。 スピードと価格のバランスを取るには、最初から仲介＋買取の両方を比較することが重要です。

売却の全体の流れを知りたい方は、 不動産売却の流れと必要書類ガイドもチェックしてみてください。

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2. 買取価格は仲介よりどのくらい安い？【比較表で解説】

一般的に、不動産の買取価格は仲介より10〜20％ほど安くなるといわれています。 理由は、買取業者が再販時のリフォーム費用や利益を見込むためです。

この差をどう見るかがポイントです。 「時間を優先したい」「ローン返済が厳しい」という方にとっては、 価格よりもスピードと確実性が大きなメリットになります。

なお、平均売却期間については 平均売却日数と早く売る方法の記事も参考になります。

3. ローン地獄に陥らないための対策と回避策

売却期間が長引くと、住宅ローンの返済と固定資産税が重なり「ローン地獄」状態になることも。 そんなときに買取を活用すれば、早期の現金化でリスクを最小限に抑えられます。

ローン残債が多くても、任意売却という選択肢で解決できる場合があります。 詳しくは国土交通省の任意売却情報を確認しておくと安心です。

4. 今日からできる！損せず早く売るためのロードマップ

• ✅ ステップ1： 無料一括査定で「仲介」と「買取」両方の価格を比較
• ✅ ステップ2： 相場より高いor低すぎる査定は慎重に判断
• ✅ ステップ3： 2週間以内に販売戦略を見直す
• ✅ ステップ4： 早期売却が難しい場合は買取へ切り替える
• ✅ ステップ5： 契約書・違約金条項を確認しトラブル回避

特に相続や空き家の場合は、売却の手続きが複雑です。 相続不動産の売却注意点や 空き家売却の流れと注意点も参考にしてください。

5. よくある質問Q&A

Q1. 買取と仲介、どちらが得ですか？ A. 「時間を優先するなら買取」「価格を重視するなら仲介」です。状況に応じて使い分けましょう。 Q2. 買取でも交渉はできますか？ A. 可能です。複数社の査定結果を提示すると価格交渉が有利になります。 Q3. 契約途中で解約すると違約金はありますか？ A. 専任・専属専任契約では違約金が発生する場合があります。契約前に確認を。 Q4. 任意売却と買取の違いは？ A. 任意売却はローン返済が難しい場合の特別な売却方法です。通常の買取よりも金融機関との調整が必要です。 Q5. 相続した家でも買取できますか？ A. 可能です。登記を完了すれば即日買取対応もできます。詳しくは相続不動産の注意点を参照。

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6. まとめ｜「安い」と感じても“得”するケースがある

買取価格は仲介より10〜20％ほど安くなる傾向がありますが、 「ローン地獄の回避」「スピード現金化」「確実な契約」という大きなメリットがあります。

つまり、金額だけでなく「総合的な得」で判断することが大切です。 まずは無料・匿名で複数社の査定を比較し、自分の物件に合ったベストな方法を選びましょう。