「チラシやポータルサイトにもっと載せてもらえば早く売れるのでは？」 「広告を増やすほど問い合わせが増えるの？」
不動産売却を急いでいると、「広告を強化すればスピード売却できる」と考える方も多いでしょう。 でも実際は、広告量＝早く売れるではありません。 大切なのは「どの広告を、どんな戦略で使うか」です。
この記事では、不動産の専門家が広告の本当の効果と、売却スピードを上げる正しい方法をわかりやすく解説します。
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1. 実録！広告を増やしたのに売れなかった失敗談
【体験談】
福岡市でマンションを売却したSさん（40代）は、広告掲載を増やせば早く売れると思い、 担当者に「SUUMOにもホームズにも全部載せて」と依頼。 しかし、3か月経っても内覧はわずか2件。 「問い合わせが来ない原因は広告量ではなく“価格設定”だった」と後から気づいたそうです。
このように、広告を増やしても売れないケースは少なくありません。 特に売出価格が相場より高い場合、どれだけ露出を増やしても買主の心には響かないのです。
売却の流れ全体を理解したい方は、 不動産売却の流れと必要書類ガイドもぜひ参考にしてください。
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2. 広告を増やせば早く売れる？【答え：戦略次第です】
不動産の広告には、大きく分けて次の3種類があります。
- 🏡 ポータルサイト広告（SUUMO、HOME’Sなど）
- 📄 チラシ・新聞折込などの紙広告
- 🌐 自社HPやSNSでの集客広告
確かに露出を増やすことで目に触れる機会は増えますが、掲載内容の質が伴わなければ効果は薄いです。 写真の明るさ・物件説明文の魅力・間取り図の見やすさなど、購入意欲を高める工夫が重要です。
3. 広告より大切！スピード売却に効く3つの要素
| 要素 | 内容 | 売却への影響 |
| 価格設定 | 相場より高いと広告しても反応が薄い | ★★★（最重要） |
| 販売戦略 | 仲介・買取・両方を視野に入れる | ★★☆ |
| 担当者の営業力 | 広告内容・写真・説明の質が左右 | ★★☆ |
広告よりもまずは「価格×担当者×戦略」を見直すことが先決です。 特に担当者の提案力で売却スピードは大きく変わります。
平均的な売却日数や効果的な方法については、 平均売却日数と早く売る方法もご覧ください。
4. ローン地獄を防ぐ！広告より優先すべき行動ステップ
- ✅ ステップ1： 複数の不動産会社に査定を依頼
- ✅ ステップ2： 売出価格を相場に合わせて調整
- ✅ ステップ3： 広告内容（写真・説明）をチェック
- ✅ ステップ4： 2週間反応がない場合は価格再検討
- ✅ ステップ5： 売れない場合は買取・任意売却を検討
ローン残債がある場合、時間をかけすぎると返済と固定資産税の二重負担に陥るリスクがあります。 任意売却や金融機関対応については、国土交通省：任意売却関連情報も参考になります。
5. よくある質問Q&A
Q1. 広告掲載を増やすと費用はかかりますか？ A. 基本は仲介手数料に含まれますが、特別なオプション掲載を希望すると費用が発生する場合があります。 Q2. 広告を自分でコントロールできますか？ A. 不動産会社が管理しているため、希望を伝えて調整してもらう形になります。 Q3. 仲介でも売れないときはどうすれば？ A. 買取に切り替えることで最短1週間で現金化可能です。 Q4. 相続した家でも広告掲載できますか？ A. 可能です。登記が済んでいれば掲載OK。詳しくは相続不動産の売却注意点もご参照ください。 Q5. 売れないまま放置するとどうなりますか？ A. 固定資産税やローン負担が続き、最終的に任意売却に移行するケースもあります。早期対応が重要です。
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6. まとめ｜広告よりも“正しい戦略”で売却スピードは変わる
「広告を増やせば早く売れる」と思いがちですが、実際は価格・戦略・担当者の腕がカギです。 広告は“補助的な要素”にすぎません。
まずは無料査定で複数社の提案を比較し、「どの会社がどんな広告戦略を提案してくれるか」を見極めましょう。 それが、最短で・最も損せず売るための第一歩です。
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