「内覧のとき、売主って立ち会うべき？」「自分がいたら買主が話しづらいのでは？」
そんな悩みをお持ちではありませんか？ 実は、立ち会い方次第で“売れやすさ”が変わるのが内覧対応のポイント。
この記事では、「内覧時に売主は立ち会うべきか？」をテーマに、立ち会いのメリット・デメリット、好印象を与える対応方法を詳しく解説します。
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不動産の売却は「印象勝負」。 内覧対応を誤ると、せっかくの買主候補が離れてしまうこともあります。 では、実際に立ち会いで失敗してしまった事例を見てみましょう。
1. 実録！立ち会い方を間違えて売却期間が長引いた失敗談
ある売主さんは、「買主に物件の良さを伝えたい」と思うあまり、内覧中ずっと説明を続けてしまいました。 しかし結果は逆効果。買主は「気を遣って本音を言えない」と感じ、他の物件を選んでしまったそうです。
また別のケースでは、内覧中にペットや生活感が強く出てしまい、印象がマイナスに。 売却まで半年以上かかった例もあります。
売却をスムーズに進めるためには、不動産売却の流れと必要書類ガイドを押さえておきましょう。
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2. 売主が立ち会う・立ち会わないの比較表
| スタイル | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 売主が立ち会う | 買主の質問に直接答えられる／安心感を与える | 買主が気を遣い本音を言えない／余計な情報を伝えてしまうことも |
| 立ち会わない | 買主がリラックスできる／営業担当が客観的に案内できる | 物件の細かい質問に答えられない場合がある |
結論としては、「売主が最初だけ顔を出し、あとは不動産会社に任せる」スタイルが最もおすすめ。 これにより、誠実な印象を与えつつ、買主に自由に見てもらうことができます。
3. ローン地獄を防ぐ！内覧が決め手にならない原因と回避策
売却が長引くと、二重ローンや維持費で家計が圧迫され、「ローン地獄」に陥るリスクも。 下の表で、立ち会い対応によるリスクと対策をまとめました。
| 原因 | 回避策 |
|---|---|
| 売主が説明しすぎる | 挨拶だけで退席し、不動産会社に任せる |
| 掃除・整理不足 | 内覧前にホームステージングを実施 |
| 価格が高すぎる | 一括査定で相場を確認し、適正価格に修正 |
売却期間を短縮するコツは👉 平均売却日数と早く売る方法もご参照ください。
4. 今日からできる！印象アップの立ち会いチェックリスト
- □ 挨拶と軽い自己紹介だけして退席
- □ 部屋は清潔＆明るく（照明ON・窓開け）
- □ ペットや生活臭対策を徹底
- □ 書類や郵便物など個人情報を片付け
- □ 不動産会社と事前に「立ち位置」を共有
空き家の内覧準備や管理方法は👉 空き家売却の流れと注意点も参考になります。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 内覧時に売主は立ち会うべき？ A. 基本は「最初だけ挨拶して退席」がベストです。買主にリラックスして見てもらえます。 Q2. 不動産会社に任せると印象が悪くならない？ A. プロが客観的に説明することで、むしろ信頼感が増します。 Q3. 内覧が終わった後にやるべきことは？ A. 担当者から買主の反応をヒアリングし、改善ポイントを共有しましょう。 Q4. 売主がいないと質問できない内容は？ A. 電気代・修繕歴・近隣情報など。事前にメモを渡しておくとスムーズです。 Q5. 内覧が長引く場合、立ち会いは必要？ A. 必要ありません。不動産会社に任せ、買主が自由に検討できる環境を作ることが大切です。
6. まとめ｜「立ち会いすぎ」が売却を遅らせることも
内覧時の売主対応は「距離感」がカギ。 無理にアピールするより、誠実さ＋控えめな立ち回りが高評価につながります。
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「立ち会い方」ひとつで、買主の印象も変わります。 まずは査定と演出の両面から改善し、スムーズな売却を目指しましょう。
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