「内覧って普通どれくらい来るもの？」
「1回で決まる？10回必要？何回なら安心？」
不動産売却で気になるのが“内覧の回数と目安”です。 結論から言うと、平均は3〜5回、早い物件なら1〜2回で決まることも珍しくありません。
不動産売却において「内覧何回？」「いつ売れる？」という疑問は多くの売主が抱えています。この記事では、平均内覧3〜5回というデータをもとに、なぜ物件によって1〜2回で決まるのか、逆に10回以上かかる物件の原因は何かを実務経験から分かりやすく解説します。内覧を増やすための具体的な対策も紹介。まずはあなたの物件が“何回目の内覧”で決まりやすいかを知りましょう。
- ▶ 平均内覧回数は「3〜5回」
- ▶ 初動2週間で1〜2件あれば順調
- ▶ 内覧0回＝価格 or 広告 or 担当者に課題あり
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内覧は何回くらいある？平均は「3〜5回」が目安
不動産売却における一般的な内覧回数の目安はこちら：
- 平均：3〜5回
- 早く決まる物件：1〜2回
- 長期化する物件：5回以上
“内覧が何回で売れる”という明確な決まりはありませんが、 多くの物件は3〜5回の内覧で買主が決まる傾向にあります。
初動2週間で「1〜2件の内覧」があれば順調
売却はとにかく“初動”が重要です。
理想的なペース
- 初動1週間：1件の問い合わせ
- 初動2週間：1〜2件の内覧
- 1ヶ月：2〜3件の内覧
このペースを満たしていれば、価格も広告も適正。
逆に、初動で内覧がない場合は改善が必要です。
内覧が「0〜1回」しか来ないのは危険信号
内覧が少ない理由は、下記のどれかに当てはまります。
- 価格が高い（最も多い）
- 写真が弱い（暗い・散らかっている）
- 説明文が簡素で魅力が伝わらない
- 広告量不足（掲載サイトの少なさ）
- 担当者の対応が遅い・弱い
内覧0〜1回の期間が長いほど、売れ残りになる確率が高まります。
内覧の回数が多すぎるのも注意（5回以上は改善が必要）
内覧があっても売れない理由は以下です。
① 価格が相場より少し高い
“惜しい価格設定”だと内覧はあるのに決まらない現象が起きます。
② 内覧時にマイナス印象が残る
・暗い ・片付いていない ・ペットの匂い ・設備の不調 などは成約率に影響します。
③ 担当者の説明力不足
「魅力の伝え方」が弱い担当者も成約に直結しません。
内覧5回以上で売れない＝“改善の余地がある”サインです。
内覧数が少ない・決まらないときは価格戦略の見直しが必須
「最初の1〜3回の内覧」で決まる物件に共通する特徴
- 価格が相場に合っている
- 写真が明るく整理されている
- 内覧準備が整っている（片付け済み）
- 日当たりが良い
- 設備が比較的新しい
- 担当者の説明が上手い
特に重要なのは「初動の価格×写真×広告」です。
内覧を増やすための具体的な改善ポイント
① 写真の撮り直し
プロ撮影or広角レンズで反響が2倍になることもあります。
② 説明文のアップデート
魅力を具体的に伝えると内覧希望が増えます。
③ 価格の調整（50〜100万円）
小幅な値下げは初動に近ければ効果が高いです。
④ 内覧準備（片付け・照明・換気）
「モデルルーム化」が成約率を上げます。
⑤ 担当者の変更 or 他社への乗り換え
動きの悪い担当者は内覧数にも直結します。
内覧は“回数”より“質”が大事
内覧で重要なのは「何回見せたか」ではありません。
誰に見せたか（ターゲット） どんな状態で見せたか（準備） どんな価格で見せたか（戦略）
この3つが揃うほど、少ない内覧回数でも成約につながります。
まとめ｜平均3〜5回。初動で1〜2件あれば順調
- 内覧の平均回数は「3〜5回」
- 初動2週間で1〜2件あればOK
- 内覧0回は要改善のサイン
- 内覧5回以上で決まらないなら価格 or 準備の見直し
- 反響が増える“初動の戦略”が最重要
内覧数は売却成功の重要な指標です。 正しい価格設定と良い担当者を選ぶことで、 少ない回数でも高確率で売れるようになります。
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