「家の内覧って何回くらいあるのが普通？」「全然問い合わせが来ない…」
不動産売却では、内覧の回数が「売れるまでのスピード」に直結します。 実は、平均的な内覧回数は3〜5回程度が目安。ですが、価格設定やタイミングを間違えると、10回以上の内覧でも売れないこともあります。
この記事では、「内覧が何回くらいあるのが普通か」とともに、売れない原因と改善策を専門家目線で徹底解説します。
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内覧が少ない＝「買い手がつかないサイン」。 でもご安心ください。正しい価格設定・演出・時期選びで、内覧数も成約率も大きく変わります。
1. 実録！売却期間が長引いた失敗談
ある売主さんは、最初に設定した価格が相場より15％高く、3か月で内覧1件のみ。 価格を下げた後も「生活感が強すぎる室内写真」で印象が悪く、結果、売却まで9か月もかかってしまいました。
別のケースでは、内覧予約のタイミングで掃除が間に合わず、買主に悪印象を与えてしまったことも。 このように、売却が長引く原因は「価格」や「印象管理」の失敗が大半を占めます。
売却をスムーズに進めるための流れは👉 不動産売却の流れと必要書類ガイドを参考に。
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2. 内覧が少ない・多いの違いは？（平均回数と成功率）
| 内覧回数 | 状況 | 成約の可能性 |
|---|---|---|
| 1〜2回 | 価格・立地が魅力的な場合に多い | 非常に高い（早期成約） |
| 3〜5回 | 平均的な売却ペース | 通常（1〜3か月で決まる） |
| 6回以上 | 価格・印象・立地いずれかに課題 | 低下（売却期間長期化） |
平均的な内覧回数は3〜5回。 ただし、売却期間を短縮するコツを押さえておけば、初回の内覧で決まることも珍しくありません。
3. ローン地獄に陥る前に！内覧が少ない原因と対策
売れない期間が長くなると、二重ローンや税金負担で「ローン地獄」に陥るケースも。 原因別の対策を以下にまとめました。
| 原因 | 回避策 |
|---|---|
| 価格が相場より高い | 一括査定で適正価格を把握し、柔軟に調整 |
| 内覧時の印象が悪い | ホームステージングで好印象演出 |
| タイミングが悪い | 繁忙期（春・秋）に再アピール |
もし住宅ローン残債がある場合は、国土交通省の任意売却情報も確認しておきましょう。
4. 今日からできる内覧アップの逆転ロードマップ
内覧数を増やすには「物件の魅せ方」と「価格調整」が鍵です。 以下のチェックリストをもとに行動しましょう。
- □ 査定価格を複数社で比較（相場を把握）
- □ 内覧前に照明・換気・清掃を徹底
- □ 売り出し価格を相場より5％以内に調整
- □ 写真を昼間の自然光で撮り直す
- □ 不動産会社にフィードバックを依頼
物件演出や早期売却の流れを知りたい方は👉 空き家売却の流れと注意点もチェック。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 内覧は何回くらいで決まるのが普通？ A. 平均3〜5回が一般的です。1〜2回で決まることもあります。 Q2. 内覧の回数が多いのに売れないのはなぜ？ A. 価格が相場より高いか、内覧時の印象が悪い可能性があります。早く売るための方法を参考に。 Q3. 内覧を断ると売れにくくなる？ A. はい。柔軟に対応するほど成約率が上がります。 Q4. 内覧準備で最低限しておくべきことは？ A. 掃除・照明・換気の3つが基本です。第一印象が命です。 Q5. 内覧の少なさは査定価格で改善できる？ A. はい。不動産一括査定で複数社を比較すれば、最適価格がわかります。
6. まとめ｜「内覧が少ない＝チャンスを逃している」かも
内覧は平均3〜5回が目安。 それ以上に増えている場合、価格・印象・対応のどれかに原因があります。
まずは、今の相場と売却戦略を見直してみましょう。 👉 関連記事：相続不動産の売却注意点
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「内覧が少ないから売れない」と悩む前に、まずは相場を知ることから始めましょう。 正しい一歩で、売却は確実に前に進みます。
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