「買主が住宅ローンの審査に落ちてしまった」と連絡を受けたとき、売主としてどう対応すべきか迷いますよね。 実は、ローン審査が通らない＝契約が白紙に戻る可能性があり、場合によっては売却期間が長引いたり、再募集で損をすることも。

この記事では、不動産売却のプロが「買主のローン審査が通らなかった場合の正しい対応」と「次のチャンスを逃さないための行動ステップ」を徹底解説します。

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目次

• 1. 買主のローン審査が通らなかったらどうなる？
• 2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
• 3. ローン地獄に陥る原因と回避策【比較表あり】
• 4. 今日からできる逆転ロードマップ【チェックリスト付き】
• 5. よくある質問（FAQ）
• 6. まとめ：放置はNG！再チャンスを逃さないために

1. 買主のローン審査が通らなかったらどうなる？

買主が住宅ローンを利用して購入する場合、融資特約（ゆうしてきやく）が付いているのが一般的です。 これは「ローン審査が通らなかった場合、契約を白紙に戻せる」という内容。

つまり、審査に落ちると契約解除→手付金返還という流れになります。 売主にとっては「せっかくの買い手がいなくなる」「売却期間が延びる」など、ダメージが大きいのです。

▶ 売却全体の流れを知りたい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイドもチェックしましょう。

2. 実録！売却期間が長引いた失敗談

実際に「買主のローン審査が通らず」売却が長引いたケースをご紹介します。

【体験談】福岡市・戸建て売却のCさん
内覧で即決してくれた買主がいたものの、後日ローン審査に落ちて契約解除。再募集まで1か月、再契約までさらに2か月。 結果、売却期間は合計5か月に。固定資産税とローンの二重負担が続き、経済的にも精神的にも大きなストレスでした。

このようなリスクを減らすには、「買主の資金計画を仲介会社に確認してもらう」ことが重要です。

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3. ローン地獄に陥る原因と回避策【比較表あり】

「買主がキャンセルしたから、次を探せばいい」と思っていると、思わぬ落とし穴に。 ローン返済と維持費の両立が難しくなり、ローン地獄に陥ることもあります。

→ 税金面の注意点は売却にかかる税金まとめで詳しく解説しています。

4. 今日からできる逆転ロードマップ【チェックリスト付き】

「買主のローンが通らなかった…」そんなときでも、冷静に次へ進むためのステップはこちら。

1. 融資特約の内容を確認（契約解除条件を把握）
2. 買主への返金手続きを正確に行う
3. 仲介業者と再販売スケジュールを立てる
4. 複数社に査定依頼し、販売価格を見直す
5. 買主の事前審査済リストを優先して募集

チェックリスト：

• □ 契約解除条項を確認した
• □ 仲介業者と再販戦略を話し合った
• □ 新たな買主候補の審査状況を確認している
• □ 複数社に査定を依頼して相場を把握
• □ ローン残債・税金面の影響を整理した

1つでも未対応の項目があれば、今すぐ不動産一括査定で現状を整理しておくのが得策です。

5. よくある質問（FAQ）

Q1. 買主がローン審査に落ちたら違約金は発生しますか？ A. 融資特約付き契約なら、違約金なしで解除可能です。契約書を確認しましょう。 Q2. 契約解除後、すぐ再販売しても大丈夫？ A. 問題ありません。ただし、再契約までの期間が長いと固定費が発生します。 Q3. ローン残債が多い場合はどうすれば？ A. 売却額で返済できない場合、任意売却という方法で整理可能です。 Q4. 相続した家でもローン審査が影響する？ A. 売主側には直接影響しませんが、手続きの複雑さから時間がかかる場合があります。→ 相続不動産の売却注意点Q5. 買主トラブルを防ぐコツは？ A. 信頼できる仲介業者を選び、空き家売却の流れと注意点も参考にしておきましょう。

6. まとめ：放置はNG！再チャンスを逃さないために

買主のローン審査が通らなかった場合、契約は白紙に戻りますが、チャンスが消えるわけではありません。 再販戦略と適正価格を整えれば、次の買主はすぐに見つかります。

「相場を知ること」が何よりの再スタート。いま動けば、売却期間を無駄にせずスムーズに進められます。

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監修：宅地建物取引士・不動産アドバイザー（ライター監修）