「買主から“壁紙を張り替えてほしい”“水漏れを直してから契約したい”と言われた…どうすればいいの？」
不動産売却の最終段階で、こうした修繕リクエストを受けて戸惑う売主さんは非常に多いです。
対応を誤ると売却期間が長引いたり、契約が白紙になったり、最悪“ローン地獄”に陥ることも。
この記事では、不動産の専門家が「買主から修繕を求められたときの正しい判断基準と交渉術」をわかりやすく解説します。
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目次
- 1. 実録！修繕対応で売却期間が長引いた失敗談
- 2. ローン地獄に陥る原因と回避策【比較表あり】
- 3. 今日からできる！トラブル回避ロードマップ
- 4. よくある質問（FAQ）
- 5. まとめ｜修繕リクエストもチャンスに変えよう
1. 実録！修繕対応で売却期間が長引いた失敗談
北九州市で戸建てを売却していたBさん（60代）は、買主から「給湯器を新品に交換してほしい」と要望を受けました。
不動産会社からは「対応した方がスムーズです」と言われ、15万円をかけて修繕を実施。
しかし、その後買主が「他に良い物件が見つかった」とキャンセル。
Bさんは修繕費だけが無駄になり、再売却までさらに2ヶ月かかりました。
「言われるままに修繕してしまったのが失敗でした。相手の本気度を確認すべきでした…」
このように、修繕要求には“応じるべきケース”と“断るべきケース”があります。
詳しくは不動産売却の流れと必要書類ガイドで、売却契約前後の対応を理解しておきましょう。
2. ローン地獄に陥る原因と回避策【比較表あり】
「修繕をしても売れない」「キャンセルされた」──そんな場合、住宅ローンの残債だけが残る“ローン地獄”に陥ることもあります。
以下の表で、リスクと回避策を整理しておきましょう。
| 状況 | リスク | 回避策 |
|---|---|---|
| 高額修繕に応じた | 費用だけが損失に | 契約確定後に実施／費用負担を交渉 |
| キャンセルが発生 | ローン返済だけ続く | 任意売却の検討も視野に |
| 相場を誤って再売却 | 値下げしても売れない | 平均売却日数と早く売る方法を確認 |
| 修繕後に再売却 | 築年数で評価されない | ホームステージングで印象改善 |
| 税金計算を誤った | 譲渡所得税で赤字 | 売却にかかる税金まとめで要確認 |
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3. 今日からできる！修繕トラブルを防ぐ逆転ロードマップ
修繕トラブルを未然に防ぐには、準備と交渉の順番が大切です。
以下のチェックリストを参考に、冷静に行動しましょう。
- ☑ 修繕依頼の内容を明確化し、書面でやり取りする
- ☑ 契約前の修繕は原則避ける（費用負担リスク大）
- ☑ 修繕ではなく「値引き対応」で交渉する
- ☑ 複数社の査定で“現状のまま売れる価格”を把握する
- ☑ 早期売却を狙う場合は空き家売却の流れも参考に
修繕を無理に引き受けるよりも、相場を把握して「条件交渉」で有利に進める方が結果的に早く・高く売れることが多いです。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 買主から修繕を求められたら、必ず対応しないといけない？ A. 義務ではありません。修繕ではなく「価格交渉」で代替するケースも一般的です。 Q2. 修繕費用を負担したあとに買主がキャンセルしたら？ A. 契約前なら補償は難しいため、契約書締結後に修繕するよう注意が必要です。 Q3. 契約後の修繕義務は？ A. 契約書で定めた範囲内（雨漏り・設備不良などの「契約不適合責任」）に限られます。 Q4. 任意売却でも修繕は必要？ A. 原則不要です。金融機関や債権者の承認があれば現状で売却可能です（国交省：任意売却情報）。 Q5. 相続した家の修繕を求められた場合は？ A. 相続人全員の同意が必要です。相続不動産の注意点を確認しましょう。
5. まとめ｜修繕リクエストも“交渉材料”に変えよう
買主から修繕を求められたときは、感情的に判断せず、冷静に「契約前か後か」「相手の本気度」を見極めることが大切です。
安易に修繕しても売れるとは限らず、逆にコストだけが残る失敗も多いのです。
まずは今の市場価格を知り、戦略的に交渉できる立場をつくりましょう。
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