「借地権付き物件って売れにくいの？」 「地主に断られたら売れないのでは？」 「住宅ローンが残っているけどどうすればいい？」 ――そんな悩みを抱えている方は少なくありません。

実は、借地権付き物件でも条件次第でスムーズに売却可能です。 この記事では、不動産専門ライターが、借地権付き物件の売却方法・失敗例・ローン対策・行動ステップまでをわかりやすく解説します。

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目次

• 1. 借地権付き物件の売却は難しい？
• 2. 実録！売却期間が長引いた失敗談
• 3. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表あり）
• 4. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）
• 5. 借地権付き物件のFAQまとめ
• 6. まとめ：このまま放置すると損！

1. 借地権付き物件の売却は難しい？

借地権付き物件は、土地の所有権が他人（地主）にあるため、売却には地主の承諾が必要です。 ただし、「借地権の譲渡承諾料」を支払えば売却可能なケースが多く、不動産会社選び次第でスムーズに進められます。

詳しい売却の流れについては、不動産売却の流れと必要書類ガイドも参考になります。

2. 実録！売却期間が長引いた失敗談

実例：福岡市のAさん（50代男性） 借地権付き一戸建てを売却しようとしたところ、地主への承諾交渉が長引き、売却完了までに約9か月かかりました。

原因は、以下の3点でした。

• ・地主との関係が希薄で、交渉に時間がかかった
• ・不動産会社が借地権取引に不慣れだった
• ・住宅ローン残債の精算タイミングを誤った

このケースでは、任意売却（金融機関の同意を得てローン残債ごと売却）を提案されていれば、より早期の売却も可能でした。 任意売却の詳細は、国土交通省の任意売却関連情報をご覧ください。

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3. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表あり）

借地権付き物件を売却する際の落とし穴は、ローン残債が売却価格を上回ること。 その結果、ローン地獄に陥るケースもあります。

ローン完済の目安や税金の扱いについては、不動産売却の税金まとめもご覧ください。

4. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）

借地権付き物件の売却は、正しいステップを踏めばスムーズです。以下のチェックリストを確認してみましょう。

• 地主への譲渡承諾条件を事前に確認した
• 借地契約書を探して内容を把握した
• ローン残高と市場価格の差を計算した
• 借地権に強い不動産会社へ査定依頼をした
• 税金・費用を把握しておく

売却準備の流れをさらに詳しく知りたい方は、平均売却日数と早く売る方法も参考にしてください。

5. 借地権付き物件のFAQまとめ

Q1：地主が承諾しない場合、売却はできない？ A：原則承諾が必要ですが、裁判所の許可を得て「承諾に代わる許可申請」で売却できる場合もあります。 Q2：契約解除や違約金は発生しますか？ A：借地契約の内容次第です。更新料や承諾料が発生する場合があります。 Q3：ローンが残っていても売れますか？ A：可能です。売却益で完済できない場合は任意売却を検討しましょう。 Q4：相続した借地権付き物件は売れる？ A：相続登記後であれば売却可能です。相続不動産の注意点を参考に。 Q5：査定額に大きな差が出るのはなぜ？ A：借地条件や残存期間、承諾料の有無などで評価が変わるため、複数社の比較が必須です。

6. まとめ：このまま放置すると損！

借地権付き物件は「売りにくい」と思われがちですが、借地に強い不動産会社を選ぶことでスムーズに売却できます。 放置すると地代・更新料・固定資産税負担が続くため、早めの行動が肝心です。

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借地権付き物件の売却に不安がある方は、複数社への一括査定から始めてみてください。 複数の専門家が競うことで、思わぬ高値がつくこともあります。

また、空き家化している場合は空き家売却の注意点も確認しておきましょう。