「不動産の査定額を信じていたのに、実際の売却価格が低かった…」 「複数社に査定しても結果がバラバラで、何が正しいのか分からない」
不動産売却の現場では、査定額と実際の売却価格がズレることは珍しくありません。 しかしその“ズレ”には、明確な理由があります。
この記事では、専門家の視点でその理由をわかりやすく解説し、 後悔しないためのチェックポイントと対策を紹介します。
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まずは基本の流れを理解したい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイド もチェックしておきましょう。
1. 実録！売却期間が長引いた失敗談
査定額と売却価格のズレが大きくなりがちなケースとして、 「売却期間が長引いて値下げした」パターンがあります。
【体験談】
福岡県のTさん（40代）は、複数の不動産会社で査定した結果、 一番高い査定額を提示した会社に依頼しました。 しかし実際には3ヶ月経っても買い手がつかず、結果的に大幅値下げ。 最終的な売却価格は査定額より400万円も低くなったそうです。
このようなケースでは、査定時の「売れやすさ」を重視せずに、 「見た目の金額」に惑わされたことが原因でした。
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2. 査定額と実際の売却価格がズレる理由【比較表付き】
不動産会社が出す査定額は、あくまで「予想価格」。 市場の動向・エリア特性・売却時期などによって、実際の価格とズレることがあります。
| ズレる主な理由 | 詳しい説明 | 対策 |
|---|---|---|
| ① 相場より高めに見せて契約を取るため | 他社より高い金額を提示し、専任契約を狙うケース | 複数社に査定依頼して平均値を把握 |
| ② 物件の立地や築年数を過大評価 | 広告資料上は良く見えるが、現地環境がマイナス | 現地査定を依頼し、根拠を確認する |
| ③ 市場変動（需要と金利の影響） | 金利上昇や景気悪化で需要が減少 | 売却時期を見極め、柔軟に価格調整 |
| ④ 売却活動の戦略ミス | 広告露出が少なく、買い手が集まらない | 販売計画を可視化してもらう |
査定時の数字だけで判断せず、「販売力と誠実さ」で会社を選ぶのが大切です。 税金面のシミュレーションは、売却にかかる税金まとめもチェック。
3. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）
査定額と実際の価格差を最小限にするために、 今日から実践できるチェックリストを紹介します。
- ✅ 複数社に査定依頼して「平均査定額」を把握する
- ✅ 査定根拠（取引事例・近隣相場）を必ず確認
- ✅ 販売計画・広告方法を具体的に聞く
- ✅ 専任契約よりも一般媒介契約を検討する
- ✅ 売却時期の相場動向をリサーチしておく
特に相続不動産や空き家を売却する場合は、 相続不動産の売却注意点 や 空き家売却の流れと注意点も参考になります。
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4. よくある質問（FAQ）
Q1. 査定額と売却価格の差はどのくらいありますか？ A. 一般的には5〜10％の差が出るケースが多いです。売却期間が長くなるほど差は拡大します。 Q2. 査定後に契約を解除すると違約金はかかりますか？ A. 専任媒介契約では期間中の解除に制限がある場合があります。契約書を必ず確認しましょう。 Q3. 任意売却にすると価格はどう変わりますか？ A. 市場価格より低くなる傾向がありますが、競売より高く売れる可能性も。詳しくは国土交通省の任意売却情報をご確認ください。 Q4. 相続した家を査定してもらう際の注意点は？ A. 名義変更や相続登記が済んでいないと正確な査定ができません。早めの手続きが重要です。 Q5. 査定額を上げるためにできることは？ A. 清掃・修繕・外観の印象アップで見た目の印象を良くし、査定時の印象を高めましょう。
5. まとめ｜査定額の数字だけで判断しないことが成功のカギ
「査定額が高い＝高く売れる」わけではありません。 むしろ、現実的な相場と戦略的な販売計画こそが高値売却への近道です。
このまま何もせずに放置すると、 市場相場が下がり、結果的に“数百万円の損”をする可能性も。
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「査定額と実際の売却価格がズレる理由」を理解し、正しい比較と計画を立てることで、 あなたの不動産をより高く・安全に・早く売却することができます。
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