「できるだけ高く売りたいのに、査定額が思ったより低い…」 「同じような家なのに、なぜ隣の物件の方が高く売れたの？」

そんな疑問を持つ方は多いです。実は、査定額を上げるために事前にできる工夫がいくつもあります。 本記事では、不動産専門ライターが“売却前にやっておきたい7つのこと”を初心者向けに解説します。

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目次

• 1. 実録！売却期間が長引いた失敗談
• 2. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表つき）
• 3. 査定額を上げるためにやっておきたい7つのこと
• 4. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）
• 5. よくある質問（FAQ）
• 6. まとめと次のステップ

1. 実録！売却期間が長引いた失敗談

「少しでも高く売りたい」と思って何もしないまま査定を受ける――。
実はこの“何もしない”が失敗の原因になりがちです。

例：北九州市在住・Kさん（40代）
「部屋の整理をせずに査定を受けたら、“印象が暗い”と指摘されました。 その後、掃除と照明の入れ替えを行い再査定したところ、なんと査定額が80万円アップ！」

第一印象は想像以上に大切。 査定士は“住み心地の良さ”や“メンテナンス状態”を見て総合的に評価します。

▶参考：平均売却日数と早く売る方法

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2. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表つき）

査定額を上げる工夫を怠ると、「ローン残債を売却額で返せない」ケースも。 下の比較表を見れば、どんな行動が差を生むかが一目瞭然です。

売却価格よりローン残債が上回る場合、任意売却という方法もあります。 ▶詳細：国土交通省：任意売却関連情報

3. 査定額を上げるためにやっておきたい7つのこと

1. 1. 部屋を徹底的に掃除・整理整頓する
   生活感が薄い方が査定士に好印象。特にキッチン・玄関は重要です。
2. 2. 小さな修繕は事前に済ませる
   ドアの建て付けや壁紙の汚れなどは、査定額に直接影響します。
3. 3. 日当たり・風通しを良くする
   明るさ・通気性は「居心地の良さ」を判断する大きなポイント。
4. 4. 不動産会社を一括査定で比較
   1社だけで決めず、3〜6社の査定を比較して相場感を把握。
5. 5. 売却時期を見極める
   春・秋は購入希望者が多く、査定額が高く出る傾向があります。
6. 6. 書類を整理しておく
   権利証・登記簿・リフォーム履歴などを整えておくと査定がスムーズ。 ▶関連：不動産売却の流れと必要書類ガイド
7. 7. 担当者と戦略を共有する
   広告方法・販売スピード・値下げラインなどを事前に確認しておく。

4. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）

「もう査定を受けちゃった…」という方でも大丈夫。 以下のチェックリストを実践すれば、次の査定でプラス評価を狙えます。

✅ 査定前チェックリスト

• □ 水回り（キッチン・浴室・トイレ）をピカピカにする
• □ 玄関・庭・ベランダを整える
• □ 書類や郵便物を片付ける
• □ 照明をLEDに変更し、部屋を明るく
• □ 匂い対策（消臭・換気）を徹底

▶参考：空き家売却の流れと注意点

5. よくある質問（FAQ）

Q1. 査定額を上げるためにリフォームは必要？ A. 高額リフォームは費用対効果が低いです。部分補修や清掃で十分。 Q2. 査定額が高い会社にすぐ決めていい？ A. 慎重に。高すぎる査定額で売れ残るケースも。複数比較が必須です。 Q3. 相続した家でも査定額を上げられる？ A. 登記が未完でも整理整頓と書類準備でプラス評価が可能です。 ▶参考：相続不動産の売却注意点 Q4. 査定の結果に納得できない場合は？ A. 再査定や別会社への依頼で再評価可能です。 Q5. 査定額が低いと税金も減る？ A. 売却益が減るため結果的に税は減りますが、損をする可能性も。 ▶詳細：売却にかかる税金まとめ

6. まとめと次のステップ

査定額を上げるためのコツは「見せ方」と「準備力」。 どんな家でも、ちょっとした工夫で印象がガラッと変わります。

その第一歩は、複数査定で“本当の価値”を知ること。 「無料」「最短30秒」「匿名OK」なので、行動するハードルは低いです。

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時間が経つほど家の価値は下がります。 まずは今の価格を知り、正しい戦略を立てましょう。