「不動産を売りに出してもう数ヶ月…なかなか決まらない」 「価格を下げる以外の方法はないの？」と悩んでいませんか？

実は、不動産売却が長引くのは価格だけの問題ではありません。販売戦略・担当者の動き・広告の出し方など、見直すポイントが複数あります。この記事では、売却が長引いたときの改善チェックポイントと、今日からできる逆転ロードマップを分かりやすく解説します。

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1. 不動産売却が長引いたときに見直すべき5つのチェックポイント

売却期間が平均より長引いている場合、以下の5つをチェックしてみましょう。

• ① 価格設定が相場より高すぎないか（近隣事例と比較）
• ② 担当者が積極的に販売活動を行っているか
• ③ 広告写真や間取り図の印象が悪くないか
• ④ 内覧対応が柔軟かつ清潔にできているか
• ⑤ 媒介契約の種類が合っているか（専任・一般など）

特に価格設定と担当者の動きは大きく影響します。 平均的な売却期間の目安は、こちらの記事で詳しく解説しています。

2. 実録！売却期間が長引いた失敗談から学ぶポイント

【ケース1】価格を下げずに半年経過…
福岡市内のAさんは「もう少し高く売れるはず」と強気の価格設定を続けた結果、半年経っても内覧ゼロ。 最終的に100万円下げたところでようやく成約しました。

【専門家コメント】
相場より5％高いだけでも反応が極端に減ります。まずは査定を複数社に依頼し、現実的な価格を確認しましょう。 （参考：不動産売却の流れガイド）

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3. ローン地獄に陥る原因と回避策【表で比較】

売却が長引くほど、住宅ローンの支払いが続き、家計を圧迫します。 以下の表で、主なリスクと改善策を整理しました。

4. 今日からできる！売却を加速させる逆転ロードマップ

以下のチェックリストで、今すぐ見直すポイントを整理しましょう。

• □ 査定は1社だけでなく3社以上に依頼した
• □ 担当者が週1回以上、進捗報告をくれる
• □ 内覧時に第一印象を良くする工夫（照明・香り・掃除）を実施
• □ 写真はプロカメラマン撮影または再撮影を依頼
• □ 専任→一般媒介に切り替えを検討

行動ステップ例：

1. まずは複数査定で相場を把握
2. 担当者の販売活動を確認
3. 3週間以内に改善提案がない場合は媒介切り替え
4. 広告・写真を一新して再スタート

特に「担当者変更」や「写真再撮影」で成約スピードが一気に上がるケースが多いです。

5. よくある質問（FAQ）

Q1. 売却契約を途中で解除したい場合、違約金はかかりますか？

媒介契約の途中解除は基本的に可能ですが、専任媒介などでは違約金が発生する場合があります。契約書の条項を確認しましょう。

Q2. 任意売却とは何ですか？

住宅ローンが残ったままでも、債権者の同意を得て売却できる方法です。くわしくは国土交通省の解説を参照してください。

Q3. 相続不動産が原因で売却が進まない場合は？

相続不動産の売却ガイドで手続きの流れを確認しましょう。

Q4. 査定額が会社によって違うのはなぜ？

各社が使用するデータや販売戦略が異なるためです。複数査定を比較するのが最も確実です。

Q5. 買い手がつかないまま1年以上経ったらどうすれば？

価格・広告・担当者の3点を見直し、「再スタート戦略」を立てましょう。必要に応じて不動産会社の変更も検討を。

6. まとめ：放置は危険！改善すれば売却はまだ間に合う

売却が長引いても、戦略を変えれば状況は必ず好転します。 逆に「そのうち売れるだろう」と放置すると、ローン・固定資産税・空き家リスクが膨らむ一方です。

今の価格や担当者で本当に良いのか、まずは無料査定で現状をチェックしてみましょう。

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