「親が高齢で判断力が心配」「相続や名義が複雑で進まない」──そんな悩みを抱える方は少なくありません。
高齢の親名義の家を売る場合、進め方を間違えると売却期間が長引いたり、トラブルに発展することもあります。
この記事では、「親が高齢のときに売却を進めるコツ」を、実際の失敗例と専門家視点からわかりやすく解説します。
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目次
1. 実録！売却期間が長引いた失敗談
80代の母親の家を売ろうとしたAさん。
認知症が進んでいたため、本人の同意確認が難しく、契約までに半年以上かかりました。結果的に買主が離れてしまい、売却期間は1年を超えることに……。
この失敗の原因は「名義と判断能力の確認を後回しにしたこと」でした。
後見人制度の申立てや、家族間の意見調整が必要になるケースも多く、早めの準備が重要です。
また、 相続不動産の売却手続きは通常よりも時間がかかるため、「急がないつもり」でも1年以上を見ておくのが現実的です。
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2. ローン地獄に陥る原因と回避策
親名義の家を売る際に「ローンが残っていた」場合、思わぬ負担を抱えることがあります。 下表に代表的なパターンとリスク・対策をまとめました。
| 原因 | デメリット | 回避策 |
|---|---|---|
| ローン残債があるまま売却 | 抵当権が外れず売却不可 | 一括返済 or 任意売却で対応 |
| 相続人が複数いる | 意見の不一致で手続きが進まない | 事前に遺産分割協議書を作成 |
| 親が判断できない状態 | 契約無効リスク・裁判沙汰も | 成年後見人を家庭裁判所で申立て |
特に「任意売却」は、ローンが残る場合の最後の選択肢です。詳しくは 国土交通省：任意売却の仕組みを確認しておきましょう。
3. 今日からできる逆転ロードマップ
親が高齢でも、以下のステップを踏めばスムーズに進められます。
✅ 売却準備チェックリスト
- □ 名義人（親）の判断能力を確認する
- □ 相続人全員の同意を得る
- □ 登記簿謄本・固定資産税納付書を用意
- □ 相場を把握する（平均売却日数と相場の調べ方）
- □ 一括査定サイトで信頼できる業者を比較
🚀 行動ステップ
- 1週間以内： 家族で方針を話し合う
- 2週間以内： 書類確認と相場調査
- 3週間以内： 無料査定を依頼し複数社を比較
- 1ヶ月以内： 条件交渉・媒介契約
行動を先延ばしにすると、親の健康状態の変化や税金の負担増など「想定外」が発生しやすくなります。 早めの対応が「家族全員の安心」につながります。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 親が認知症でも家を売れますか？
A. 成年後見人を家庭裁判所で選任すれば可能です。早めに専門家へ相談しましょう。
Q2. 売却途中で契約を解除したい場合、違約金はかかりますか？
A. 媒介契約中の解約は基本無料ですが、販売活動後のキャンセルには費用請求がある場合も。契約前に確認を。
Q3. 任意売却と競売の違いは？
A. 任意売却は市場価格に近い金額で売却できる一方、競売は相場の7割以下になることが多く、任意売却が有利です。
Q4. 査定額が不動産会社によって違うのはなぜ？
A. 各社の販売戦略・エリア実績が異なるため。複数社比較で「適正価格」が見えてきます。
Q5. 売却益にかかる税金は？
A. 譲渡所得税・住民税などが発生します。詳しくは税金のまとめをご覧ください。
5. まとめ｜このまま放置すると損する可能性も
親が高齢のときの不動産売却は、判断力・名義・家族間調整など通常よりも時間がかかります。 「そのうち売ろう」と先延ばしにしていると、認知症の進行や相続トラブルで、売りたくても売れない事態になることも。
今のうちに「相場を知る」「信頼できる業者を選ぶ」ことで、家族全員が納得できる形で売却を進められます。
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さらに詳しく知りたい方は、 不動産売却の流れと必要書類ガイドや 空き家売却の注意点もあわせてご覧ください。
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