「契約前に“修繕してほしい”と言われたけど、どこまで対応すべき？」 「費用がかさむし、断ったらキャンセルされそう…」――そんな悩みを抱えていませんか？
実は、不動産売却では買主からの修繕要望は非常に多く、特に中古住宅では約6割以上の契約前交渉で発生しています。 この記事では、買主から修繕を求められたときの対応法を、専門家の視点でわかりやすく解説します。
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1. 実録！修繕対応で売却期間が長引いた失敗談
50代男性のAさんは、築25年の一戸建てを売却中に買主から「屋根の修理をしてほしい」と求められました。 当初は断るつもりでしたが、契約が破談になるのを恐れて承諾。結果、見積もりや工事日程の調整で時間がかかり、売却完了まで半年以上かかってしまいました。
しかも、修繕費用として約50万円を自己負担。 結局、値下げと同等の損失となり、「最初から価格調整で対応すればよかった」と後悔したそうです。
このように、修繕要望をそのまま受け入れると、費用負担＋売却の遅延のダブルリスクがあります。 平均売却日数と早く売る方法でも、「対応判断の遅れ」が売却期間を延ばす原因のひとつとされています。
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2. 修繕費用がローン地獄を招く？原因と回避策
修繕費用を自己負担すると、売却後の手取りが減り、ローン残債が返せなくなることも。 特に「ローン残高 ＞ 売却価格」となるケースでは、資金ショートの危険があります。
| 選択肢 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 修繕に応じる | 買主の満足度が上がり契約成立しやすい | 費用負担・時間ロスが大きい |
| 修繕ではなく値引き提案 | 工事の手間がない／早期売却につながる | 値下げ額が相場より高いと損失増 |
| 現状渡しで売却 | 費用負担ゼロ／スピード売却が可能 | 買主が限定されやすい |
ローン残債がある場合は、国土交通省の任意売却情報も参考にして、 無理のない条件で売却を進めることが大切です。
3. 今日からできる逆転ロードマップ｜修繕要望へのスマート対応
✅ ステップ1：修繕内容の範囲を明確化する
「どこを」「どの程度」直すのかを明確にし、見積もりを取る前に不動産会社へ相談。 曖昧なまま了承すると、後から大掛かりな修繕を求められる恐れがあります。
✅ ステップ2：修繕より値引きで対応する
修繕費用が高額な場合、「その分を価格で調整します」と提案しましょう。 金額に上限を設ければ、費用負担を最小限に抑えられます。
✅ ステップ3：現状渡し契約を検討する
「現状有姿（ありのまま）」で売る契約にすることで、修繕義務を回避できます。 不動産売却の流れガイドにも「現状渡し契約」の注意点が詳しく載っています。
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4. よくある質問（FAQ）
Q1. 修繕を断ったら契約がキャンセルされる？
A. 契約前であれば、買主が離れる可能性はありますが、無理に応じる必要はありません。現状渡しでも買いたい人は必ずいます。
Q2. 契約後に修繕を求められた場合は？
A. 契約後の修繕要求は原則応じる必要がありません。瑕疵（かし）がある場合のみ、売主負担になることがあります。
Q3. 修繕か値下げ、どちらが得ですか？
A. 小規模修繕なら修理の方が印象が良いですが、費用が高い場合は値下げ対応の方が早く売れる傾向があります。
Q4. 修繕費用は税金で控除できる？
A. 売却時の譲渡所得から経費として控除できる場合があります。詳しくは売却にかかる税金まとめをチェック。
Q5. 任意売却でも修繕が必要？
A. 原則不要です。金融機関の許可が必要なため、勝手に修繕すると逆に手続きが遅れる場合があります。
5. まとめ｜修繕より「価格と条件」で乗り切るのが賢い選択
買主から修繕を求められたときは、すぐに対応せず冷静に費用対効果を計算しましょう。 ほとんどの場合、修繕より「値引き」「現状渡し」「早期引き渡し」など、別の方法で折り合いをつけた方が得です。
まずは一括査定で、「修繕せずに売れる適正価格」を把握しましょう。 状況を知るだけで、無駄な出費や長期化を防げます。
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