【不動産売却】長期間売れないときに買取を検討すべき？専門家が教える判断基準と逆転のコツ

「もう半年以上売れない…」「このまま待っていていいの？」そんな悩みを抱えている方へ。実は、売却が長引いた物件こそ“買取”という選択で状況を一気に好転させることができます。この記事では、売却が長期間続いた方が「いつ買取を検討すべきか」「メリット・デメリット」を専門家がわかりやすく解説します。

1. 実録！長期間売れなかった人の失敗談

福岡県・Kさん（50代男性）
「売り出して1年以上経っても売れず、固定資産税やローンが負担に。最終的に不動産会社の買取に切り替えたら、1週間で現金化。 “もっと早く決断していれば”と感じました。」

佐賀県・Nさん（60代女性）
「担当者から“もう少し待ちましょう”と言われ続けて8か月。値下げを繰り返すうちに相場が下がり、結果的に損。別会社の“買取再販”提案でスムーズに手放せました。」

このように、「売却の長期化」には明確なサインがあります。もし半年以上動きがない場合は、戦略の見直しが必要です。売却の基本ステップは不動産売却の流れと必要書類ガイドで確認しておきましょう。

売れない期間が長引くのは偶然ではありません。以下の3つが主な原因です。

この3つのうちどれか1つでも当てはまれば、売却期間は一気に長期化します。特に「担当者の戦略不足」は見落とされがちです。 → 平均売却日数と早く売る方法で、適正な売却ペースを把握しておきましょう。

売却（仲介）と買取にはそれぞれメリット・デメリットがあります。以下の表で違いを整理してみましょう。

「高く売る」ことを重視するなら仲介ですが、 「早く確実に売りたい」場合は買取が最善策。特にローンや税金の支払いが重い場合は、即決が損失を最小化します。

買取の基礎や税金面は売却にかかる税金まとめで確認しておきましょう。

「買取のほうがいいかも」と思ったら、次のステップで冷静に判断しましょう。

この比較を行うことで、「価格を下げてまで待つより早く売る」決断がしやすくなります。

Q1. 買取だと安くなりすぎませんか？
A. 相場の7〜9割が目安ですが、手数料・修繕費・税金を考慮すると、実質的な差は小さいです。

Q2. 任意売却との違いは？
A. 任意売却はローン残債が残るケースの救済措置、買取は通常の早期売却手段です。国土交通省の任意売却情報も参考に。

Q3. 買取業者はどう選ぶ？
A. 複数業者を比較し、査定額だけでなく「対応の早さ・買取条件」も確認しましょう。

Q4. 相続した家も買取できる？
A. 可能です。名義変更や相続登記を済ませておくとスムーズです。詳しくは相続不動産の注意点を確認。

Q5. 空き家でも買取可能？
A. はい。むしろ空き家は維持コスト削減のため買取が有利です。空き家売却の注意点も併せてどうぞ。

売却が長期間続くほど、精神的にも金銭的にも負担が大きくなります。そんなときの“買取”は「諦め」ではなく前向きな戦略。早期現金化で次の生活や資金計画を立て直せます。

このまま放置すると、築年数が進み価格がさらに下がるリスクも。今すぐ現状を把握して、最適な選択をしましょう。

冷静な判断と早めの行動で、あなたの物件にも“出口”は必ずあります。