「半年以上経っても売れない…」「広告を出しても反応がない…」 そんなとき、実は“広告戦略を見直すだけで一気に売れる”ことがあります。 この記事では、売却が長期化した後に広告戦略を変えて成功した実例と、 「買取を検討すべきタイミング」について専門家がわかりやすく解説します。
目次
- 1. 実録！広告戦略を変えて売れた事例
- 2. なぜ売却期間が長引く？原因と広告の落とし穴
- 3. 長期化したときに「買取」を検討すべきタイミング
- 4. 今日からできる広告見直しと行動ステップ
- 5. よくある質問（FAQ）
- 6. まとめ｜戦略を変えれば“売れない家”は動き出す
1. 実録！広告戦略を変えて売れた事例
【成功例①】掲載写真の刷新で問い合わせ3倍に
福岡市・Oさん（50代男性）
半年間売れなかった中古マンション。 不動産会社に依頼して写真をプロカメラマンに変更、 明るい日中撮影＋家具付き演出に。 1か月で問い合わせが3倍、2か月で契約成立。
【成功例②】ターゲット層を「家族→投資家」に変更
北九州市・Sさん（60代女性）
郊外戸建てが1年以上売れず。 新担当者の提案で「ファミリー層」向け広告から 「リフォーム前提の投資家」向けに切り替え。 結果、3週間で現金購入者と契約。
【成功例③】SNS＋地域ポータル広告で成約
佐賀県・Yさん（40代男性）
チラシ中心の広告から、地域密着SNS広告へ切り替え。 近隣在住の購入希望者とつながり、 4か月動かなかった家が1か月で売却完了。
このように、売却が長引くケースでも「広告を変えるだけで動く」ことは少なくありません。 売却の流れを再確認したい方は不動産売却の流れと必要書類ガイドもチェックしてみましょう。
2. なぜ売却期間が長引く？原因と広告の落とし穴
売却が長期化する理由は、「価格」だけではありません。 特に広告の見せ方を誤ると、興味を持たれる機会が大きく減ってしまいます。
- ✔ 価格ばかりを強調して“安売り感”が出てしまう
- ✔ 写真が暗く、印象が悪い
- ✔ ターゲット層が不明確（家族向け？投資用？）
- ✔ 同地域のライバル物件と差別化できていない
特に「1年以上売れない場合」は、 ターゲット層の変更や販路追加を検討するタイミングです。 → 平均売却日数と早く売る方法も参考に。
3. 長期化したときに「買取」を検討すべきタイミング
広告を見直しても反応がない場合、“買取”への切り替えが現実的です。 特に次のような状態に当てはまるなら、早めの判断が得策です。
- ✔ 売り出して半年〜1年以上動きがない
- ✔ 価格を2回以上下げても問い合わせがゼロ
- ✔ 固定資産税・ローン支払いが負担になっている
- ✔ 転勤・相続などで売却期限がある
以下の比較表で、仲介と買取の違いを整理しておきましょう。
| 項目 | 仲介（通常売却） | 買取 |
|---|---|---|
| 売却スピード | 3〜6か月 | 最短1〜2週間 |
| 価格 | 市場価格に近い | 相場の7〜9割 |
| 手間 | 内覧・調整などが必要 | 不要（現状渡しOK） |
| 安心感 | 買い手探しに時間がかかる | 確実に売却できる |
「少しでも高く」ではなく、「確実に売る」を優先した方が 結果的にコストを抑えられるケースも多いです。 任意売却を含めた判断基準は国土交通省：任意売却関連情報でも確認できます。
4. 今日からできる広告見直しと行動ステップ
✅ チェックリスト
- ✔ 物件写真を撮り直したか？
- ✔ キャッチコピーが魅力的か？
- ✔ 他社の広告を比較したか？
- ✔ 担当者にSNS広告・動画広告の提案を受けたか？
- ✔ 半年以上反応がない場合、買取査定を受けたか？
📈 行動ステップ
- 1. 現在の広告を第三者目線で点検
- 2. 不動産会社に販促提案を依頼
- 3. 無料一括査定で「広告力のある会社」を比較
- 4. 3か月以内に反応がなければ買取を検討
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 広告を変えるだけで本当に売れる？
A. 写真・コピー・掲載媒体の改善で問い合わせが3〜5倍に増えることもあります。
Q2. 買取価格が安くならない方法は？
A. 複数社に査定を依頼し、比較交渉するのがポイントです。
Q3. 担当者を変えることはできる？
A. 専任契約でも3か月で切り替え可能。他社乗り換えも問題ありません。
Q4. 空き家でも広告効果はある？
A. はい。家具を置かず「リノベ素材」として訴求する方法も効果的です。
Q5. 相続物件でも買取可能？
A. 相続登記を済ませておけば可能です。相続不動産の注意点も参考に。
6. まとめ｜戦略を変えれば“売れない家”は必ず動く
売却が長期間進まないときこそ、「広告」と「戦略」の見直しがチャンスです。 買取を含めて柔軟に方向転換すれば、再び買い手が現れる可能性は十分あります。
このまま放置すると、築年数が進み、価格が下落するリスクも。 まずは今の広告戦略を見直し、無料査定でプロの提案を受けてみましょう。
戦略を変えるだけで、1年以上売れなかった物件が数週間で動くこともあります。 動いた人から、チャンスは取り戻せます。
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