「テナントビルや店舗物件を手放したいけど、何から始めればいいの？」
そんな悩みをお持ちの方へ。
この記事では、商業用不動産を売却するときの流れを、専門家の視点でわかりやすく解説します。
個人オーナーが失敗しやすいポイントや、売却期間を短縮するコツ、ローン地獄を避けるための対策まで、実例を交えてお伝えします。

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目次

• 1. 実録！売却期間が長引いた失敗談
• 2. ローン地獄に陥る原因と回避策
• 3. 商業用不動産を売却するときの流れ【完全版】
• 4. 今日からできる逆転ロードマップ
• 5. よくある質問（FAQ）
• 6. まとめ｜放置せず「今すぐ査定」で損を防ぐ

1. 実録！売却期間が長引いた失敗談

熊本市でテナントビルを所有していたBさんは、賃貸需要の減少により売却を決意。
しかし、最初に依頼した業者が「住宅専門」で、商業地の相場に不慣れだったため、1年以上買い手がつかない状態が続きました。

最終的には、事業用不動産に強い仲介業者へ変更したところ、3ヶ月で売却が成立。
ポイントは「扱うジャンルに強い会社を選ぶ」こと。
商業用は立地・収益性・用途地域などの要素が複雑なため、専門知識のある業者選びが何より重要です。

まずは、売却全体の流れを理解しておくことが大切です。
▶詳しいステップは不動産売却の流れと必要書類ガイドもチェック。

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2. ローン地獄に陥る原因と回避策

商業用不動産の売却では、ローン残債や固定資産税などの支払いが続くため、「長引く＝赤字」になりやすい点が特徴です。

特に、収益物件の場合はキャッシュフローと残債のバランスが重要。
焦って値下げせず、複数の査定結果を比較して「出口戦略」を設計しましょう。
詳しくは税金まとめも確認しておくと安心です。

3. 商業用不動産を売却するときの流れ【完全版】

個人や法人オーナーが商業地を売却する際の基本ステップは次のとおりです。

1. STEP1：市場調査と周辺相場の確認
2. STEP2：収益データ・テナント契約書・修繕履歴を整理
3. STEP3：複数社に一括査定を依頼
4. STEP4：仲介契約・販売戦略の決定
5. STEP5：現地案内・購入希望者との交渉
6. STEP6：売買契約の締結・引き渡し・決済

売却には平均で3〜6ヶ月程度かかりますが、
▶平均売却日数と早く売る方法を参考にすれば、さらに短縮が可能です。

4. 今日からできる逆転ロードマップ

「商業用不動産の売却、何から始めれば…？」という方は、次のチェックリストで準備を整えましょう。

✔ チェックリスト

• ☑ 直近3年分の収支・入居率データを整理
• ☑ 固定資産税・管理費・修繕費の明細を確認
• ☑ 物件の立地・構造・築年数を明確にする
• ☑ 専門業者3社以上に査定を依頼する
• ☑ 売却後の税金・残債をシミュレーションする

👉 行動ステップ

1. STEP1：匿名で一括査定を申し込む
2. STEP2：査定価格と提案内容を比較
3. STEP3：商業地専門の仲介会社を選ぶ
4. STEP4：売却計画を立て、契約を締結
5. STEP5：引き渡しまでの資金計画を確定

相続で引き継いだ商業地を手放す方は、相続不動産の売却注意点も必読です。

5. よくある質問（FAQ）

Q1. 商業用不動産は個人でも売却できますか？ A. 可能です。法人登記がなくても、オーナー名義で売却できます。 Q2. 売却後にテナントが退去したら契約解除できますか？ A. 契約前に「引き渡し時点の入居条件」を明記しておくことでトラブルを防げます。 Q3. 売却価格に大きな差が出るのはなぜ？ A. 業者の査定基準や想定利回りが異なるため、必ず複数査定を比較しましょう。 Q4. ローンが残っていても売却できますか？ A. はい。任意売却を活用すれば、残債整理をしながら売却できます。 Q5. 売却期間が長引いた場合はどうすれば？ A. 賃貸収益を確保しながら並行販売する「収益売却」も有効です。

6. まとめ｜このまま放置すると損する前に

商業用不動産の売却は、住宅よりも専門知識が必要です。
しかし、流れを理解し、複数社に査定を取るだけで成功率は大幅に上がります。
放置すれば固定資産税やローン負担が増え、結果的に「ローン地獄」に陥る可能性も。

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売却完了後の手続きや確定申告の流れは、空き家売却の流れと注意点も参考になります。