【実例でわかる】売却に成功する人・失敗する人の違いとは？不動産のプロが教える逆転ロードマップ

「売却したいけど、なかなか決まらない…」そんな悩みを抱えている方は少なくありません。実は、不動産売却では「成功する人」と「失敗する人」には明確な違いがあります。

この記事では、実際の失敗談をもとに、売却期間が長引く原因・ローン地獄を回避する方法・今日からできる逆転ステップを具体的に解説します。

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1. 実録！売却期間が長引いた失敗談

福岡県で一戸建てを売却したAさん（50代男性）は、査定を1社にしか依頼せず、販売価格も高めに設定。結果、半年経っても内見がゼロという状態が続きました。

担当者に相談すると「もう少し様子を見ましょう」と言われたまま時間だけが過ぎ、固定資産税やローン返済だけが積み重なり、最終的に値下げして売却。売却価格は当初の希望より400万円も安くなってしまったそうです。

このケースの原因は、一括査定を活用しなかったことと、相場を把握せずに強気すぎた価格設定。複数社に査定を出していれば、もっと現実的な戦略が取れた可能性が高いです。

👉 売却の流れを確認したい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイドもあわせてチェックしておきましょう。

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不動産売却の最大の落とし穴は「ローン残債が売却価格を上回る」ケースです。この状態になると、差額を自己資金で補う必要があり、最悪の場合「任意売却」に追い込まれることも。

ローン地獄を避けるためには、まず売却予定価格と残債の差額を早期に把握しましょう。また、任意売却について詳しく知りたい方は、国土交通省：任意売却のガイドも参考になります。

「もう手遅れかも」と感じている方も、次のステップを踏めば再スタートできます。

Q1. 契約後にキャンセルできますか？
A. 媒介契約（専任・一般など）は解除できます。ただし、売買契約後のキャンセルは違約金が発生する場合があります。

Q2. 査定額に大きな差があるのはなぜ？
A. 不動産会社ごとに販売戦略や顧客層が異なるためです。複数査定で適正価格を見極めましょう。

Q3. 任意売却と競売の違いは？
A. 任意売却は銀行の同意を得て市場価格に近い値で売却可能。競売は強制処分で価格が下がりやすいです。

Q4. 相続した不動産も売れる？
A. 売却可能です。ただし名義変更や税申告が必要です。詳しくは相続不動産の売却ガイドを参照。

Q5. 売却期間はどれくらい？
A. 平均3〜6か月です。詳しくは平均売却日数と早く売る方法をご覧ください。

売却を後回しにすると、税金・管理費・劣化リスクが積み重なり、結果的に数十万円〜数百万円の損になるケースもあります。

「まだ大丈夫」と思っている今こそ、最初の一歩を踏み出すタイミングです。