「夏の売却は向かないって聞くけど本当？」「暑い時期に内覧なんて来るの？」 そんな疑問を持つ方も多いでしょう。 実は、夏の売却には“タイミングと戦略”さえ押さえれば成功しやすいポイントがいくつもあります。 この記事では、夏に売却活動をする注意点を、専門家が分かりやすく解説します。
まずは全体の流れを知るために、不動産売却の流れと必要書類ガイドも確認しておきましょう。
1. 実録！真夏の売却で「売却期間が長引いた」失敗談
福岡県のKさん（50代）は、7月に一戸建てを売り出しました。 「夏休みで見学者も多いだろう」と期待していましたが、 結果は…内覧ゼロが3週間続くという厳しいスタート。
原因は“内覧環境”。エアコンをつけずに案内したことで、 「暑くて落ち着いて見られない」と印象を悪くしてしまったのです。 その後、冷房を稼働し、照明を明るく整えたところ、8月中旬にやっと成約。 Kさんは「小さな配慮が売却期間を左右する」と痛感したそうです。
夏は見学者の数が減りやすい反面、条件次第では即決率が高いという特徴も。 （詳しくは 平均売却日数と早く売る方法も参考に）
2. ローン地獄に陥る原因と回避策｜夏の売却メリット・デメリット比較
夏は市場が落ち着く分、焦って値下げしてしまい「ローン残債が残る」ケースが増えます。 以下の表で、夏に売却活動をする際の注意点と対策を整理しておきましょう。
| 項目 | メリット | 注意点・デメリット |
|---|---|---|
| 市場動向 | ライバル物件が少ない | 購入者の動きが鈍い（内覧減少） |
| 価格戦略 | 価格競争が緩やか | 高すぎる価格はすぐ敬遠される |
| ローン残債 | 落ち着いて返済計画を立てられる | 焦って売ると任意売却リスク |
もしローン返済が難しいと感じたら、国土交通省の任意売却関連情報を確認しましょう。 また、税金面では「売却にかかる税金まとめ」も参考になります。
3. 今日からできる！夏売却の逆転ロードマップ
「夏は売れにくい」と思われがちですが、 準備次第で高値売却は十分可能です。 以下のチェックリストを参考に、行動ステップを整理しておきましょう。
- ✅ 冷房を効かせ、内覧時の快適さを最優先に
- ✅ 写真は“晴れの日”を狙って撮影（印象UP）
- ✅ 価格を下げる前に複数の査定で相場を確認
- ✅ 不在時でもオンライン内覧の準備を
- ✅ 空き家はカビ・臭い対策を徹底する
空き家を夏に売る際の注意点は「空き家売却の流れと注意点」でも詳しく紹介しています。
4. よくある質問（Q&A）
Q1. 夏の売却は避けた方がいいですか？
いいえ。見学者数は減りますが、購入意欲の高い“本気層”が多い時期です。
Q2. 契約後にキャンセルしたら違約金は？
媒介契約や売買契約の内容によります。事前に確認しておくのが安心です。
Q3. ローン残債が多くても夏に売れる？
可能です。売却額で残債が完済できない場合は任意売却も検討しましょう。
Q4. 相続した物件を夏に売るメリットは？
固定資産税や維持費の負担を軽減できる点。
👉 相続不動産の売却注意点
Q5. 査定額の差が大きいのはなぜ？
各社の販売戦略やエリア実績の違いです。
複数の査定を比較して平均値を知るのがポイント。
5. まとめ｜夏こそ準備次第で“高値売却”が狙える
夏は確かに内覧件数が少なくなる傾向にありますが、 準備を怠らなければ「競合が少ない＝注目されやすい」時期でもあります。 このまま放置すると売却が秋以降にズレ込み、価格を下げざるを得ないケースも。 早めに相場を把握して、最適な戦略を立てましょう。
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