「年度末に売却すると得する」と聞いたことはありませんか？ 実はこの時期、転勤・異動・入学などのタイミングで需要が一気に高まるため、 売却のタイミングとして非常に有利になるケースがあります。 この記事では、年度末に売却すると得するケースと、注意すべき落とし穴を専門家目線でわかりやすく解説します。
まずは全体像をつかむために、不動産売却の流れと必要書類ガイドを確認しておきましょう。
1. 実録！年度末に売却し損ねた「売却期間が長引いた」失敗談
福岡市在住のTさん（40代）は、2月にマンションを売り出しました。 「年度末の3月には買い手が増えるだろう」と期待していましたが、 価格を相場より高めに設定していたため、 問い合わせが少なく、結果的に4月まで売れ残りに。
4月以降は新年度で買い手の動きが減り、 最終的に100万円の値下げをしてようやく成約しました。 「早めに価格調整しておけば、もっと高く売れたのに…」と後悔しているそうです。 このように、年度末はチャンスとリスクが紙一重。 需要の波を正確に捉えることが成功のカギです。 （参考：平均売却日数と早く売る方法）
2. ローン地獄に陥る原因と回避策｜年度末売却のメリット・デメリット比較
年度末は「高く売れる」と言われる一方で、 焦って売り出すことでローン残債が返せず任意売却になるリスクもあります。 下記の表で、年度末に売却するメリット・デメリットを整理しましょう。
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 市場動向 | 転勤・入学・引越し需要で買い手が多い | ライバル物件も増加 |
| 価格面 | 高値で売却できる可能性が高い | 価格設定を誤ると売れ残りリスク |
| ローン残債 | 高く売れれば残債を一括返済しやすい | 焦ると任意売却や値下げに追い込まれる |
ローン返済が厳しい場合は、国土交通省の任意売却関連情報を参考に。 また、税金の取り扱いも「売却にかかる税金まとめ」で確認しておきましょう。
3. 今日からできる！年度末売却の逆転ロードマップ
年度末は需要が集中する分、準備の早さが明暗を分けます。 下のチェックリストを参考に、今すぐ行動を始めましょう。
- ✅ 1〜2月中旬に査定を依頼し、相場を把握する
- ✅ 複数社の査定で高値の根拠を比較
- ✅ 内覧は明るい時間帯に設定し、第一印象を重視
- ✅ 売却価格は「欲張らず相場＋10％以内」に抑える
- ✅ 相続・空き家は早めに専門家に相談
相続物件や空き家を売る場合は、 「相続不動産の売却注意点」や 「空き家売却の流れと注意点」も必見です。
4. よくある質問（Q&A）
Q1. 年度末に売却すると得する理由は？
転勤や入学準備で買い替え需要が増えるため、相場が上がりやすい時期です。
Q2. 契約解除や違約金のリスクは？
媒介契約期間中の一方的な解除には違約金が発生する場合があります。契約内容を必ず確認しましょう。
Q3. ローン残債がある場合も年度末に売却できる？
可能です。高値で売却できれば残債を完済しやすくなります。 不足がある場合は任意売却も選択肢です。
👉 国土交通省：任意売却関連情報
Q4. 査定額に差が出るのはなぜ？
会社ごとに販売戦略・実績・顧客層が異なるためです。複数査定で“平均値”を確認しましょう。
Q5. 売却タイミングを逃すとどうなる？
4月以降は買い手の動きが減り、価格交渉で不利になる可能性が高いです。
5. まとめ｜年度末は「需要がピーク」！今こそ動くタイミング
年度末（2〜3月）は、不動産を高く売りたい人にとってまさにチャンス。 このまま放置すると、春以降は需要が落ち込み、値下げを余儀なくされる可能性もあります。 今のうちに複数社の査定を比較して、最も有利な条件で動き出しましょう。
コメント