「そろそろ家を売りたいけれど、いつ動けばいいの？」「新年度前って本当にチャンスなの？」 ――そんな疑問を感じていませんか？ 実は、1〜3月の“新年度前の引っ越しシーズン”は年間で最も売れやすい時期です。 転勤・進学・新生活スタートを控えた買い手が一気に増えるため、 売却スピードも価格もアップしやすいという特徴があります。
この記事では、新年度前の引っ越しシーズンがなぜ売却チャンスなのか、 そして「今から何をすべきか」を専門家目線でやさしく解説します。
不動産売却の流れや必要書類については、 不動産売却の流れと必要書類ガイドも参考になります。
1. 実録！売却時期を逃して損した失敗談
福岡県のMさん（40代）は、2月に売却を検討し始めたものの、 「まだ寒いし、春になってからでいいか」と先延ばし。 結果、売り出しが4月になってしまい、買い手の動きが落ち着いたタイミングに…。 3ヶ月たっても問い合わせが少なく、最終的に当初査定より200万円下げて成約することになりました。
実は、2〜3月の「新生活需要ピーク」を逃すと売却価格が下がる傾向があります。 ポータルサイト上でも、閲覧数が最も多いのは1〜3月。 つまり、1月中に売却準備を完了しておくことが理想なのです。 （参考：平均売却日数と早く売る方法）
2. ローン地獄を防ぐ！「新年度前」に動くメリット・デメリット比較
住宅ローンを抱えたままの売却では、「いつ動くか」が損得の分かれ目です。 以下の表で、「新年度前に売る」メリット・デメリットを整理しておきましょう。
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 買い手の動き | 転勤・入学・新生活で買い手が急増 | ライバル物件も増える |
| 価格面 | 高値でも成約しやすい | 販売戦略が遅れると埋もれる |
| 資金繰り | 早期売却でローン負担を軽減できる | 準備不足だと赤字リスクも |
もしローン返済が厳しい場合は、任意売却の制度も検討を。 詳細は国土交通省：任意売却関連情報を確認してみてください。 また、税金の扱いについては 売却にかかる税金まとめも要チェックです。
3. 今日からできる！売却成功のチェックリスト
新年度前の売却チャンスを逃さないために、 以下のチェックリストで今すぐ準備を進めましょう。
- ✅ 1月中に不動産会社へ査定依頼を出す
- ✅ 掲載用の写真撮影は晴れの日中に実施
- ✅ 内覧希望に備えて清掃・修繕を完了
- ✅ 価格は相場＋5％以内で設定する
- ✅ 相続・空き家は早めに専門家相談
空き家や相続物件をお持ちの方は、 相続不動産の売却注意点や 空き家売却の流れと注意点も確認しておきましょう。
4. よくある質問（Q&A）
Q1. なぜ新年度前の引っ越しシーズンが売却チャンスなの？
買い手（転勤・進学・新婚層）の動きが最も活発で、条件交渉がスムーズに進みやすいからです。
Q2. 新年度前に売り出すベストタイミングは？
1月中旬〜2月上旬が理想。ポータル掲載や内覧予約を早めに確保しましょう。
Q3. ローン残債が多いと売れない？
売却額で完済できない場合でも、任意売却が可能です。 👉 国土交通省：任意売却関連情報
Q4. 査定は無料でできる？
もちろん無料。複数社の一括査定で相場を把握するのがおすすめです。
Q5. 新年度後だと売れにくい？
はい。4月以降は買い手が減り、値下げ交渉を受けやすくなります。
5. まとめ｜新年度前は“最大の売り時”を逃すな！
不動産市場は「新年度前」が最も活発になる季節です。 この時期に準備を整えておけば、 高値で・早く・スムーズに売却できる確率がぐっと上がります。 「まだ早い」と思っている間にも、ライバル物件は増え続けています。 まずは匿名でOKの無料査定から、今の相場をチェックしてみましょう。
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