「訪問査定って何を聞けばいい？」
「どこをチェックすれば“良い担当者”か判断できる？」
訪問査定では、査定額だけでなく算定根拠、販売方法、想定期間、費用、担当者の説明内容などを確認することが大切です。本記事では、訪問査定で確認したい質問と、回答を比較するときのポイントを整理します。
- ▶ 査定額の根拠を確認する
- ▶ 販売方法や想定期間を確認する
- ▶ 複数の提案を比べる場合は同じ項目で比較する
① 売却価格・根拠に関する質問
査定価格の根拠を確認するための項目です。
- 今回の査定価格の根拠は何ですか？（成約事例・売出事例）
- 類似物件との違い（階数・向き・築年・眺望）はどう評価しましたか？
- 査定額と売出価格はどのように決めますか？価格を高めに設定する場合の注意点は？
- 売出価格と成約価格の乖離はどれくらいが一般的ですか？
★ポイント 査定額の根拠が、近い条件の取引事例や物件条件を使って具体的に説明されているか確認しましょう。
② 周辺での売却実績について
対象エリアや物件種別での販売経験、参照できる取引事例を確認するための項目です。
- 対象エリアや近隣で、条件の近い物件を扱った事例はありますか？
- 最近売れた物件では、どの価格帯・どの期間で成約しましたか？
- このエリアの買主層はどんな人が多いですか？
★ポイント 実績の多さだけでなく、今回の査定で参照した事例や、その事例と対象物件の違いを説明できるか確認しましょう。
③ 売却戦略・広告活動に関する質問
販売方法や広告内容は、購入希望者へ物件情報を伝えるための重要な確認項目です。
- どんな広告媒体に掲載しますか？ SUUMO・HOME’S 以外は？
- 掲載写真はプロ撮影ですか？ 枚数は？
- キャッチコピーや説明文はどのように考えますか？
- 販売開始後に反響が弱い場合、どの項目を確認して見直しますか？
★ポイント 反響が弱い場合に、写真、説明文、掲載先、価格などをどのように確認し、見直すか具体的に説明できるか確認しましょう。
④ 内見対応に関する質問
内見対応では、物件の特徴をどのように説明し、内見後の反応をどう確認するかを聞いておきましょう。
- 内見は立ち会ってくれますか？（担当者が同行するか）
- 内見時の説明ポイント（物件の強み）はどう伝えますか？
- 内見希望が少ない時、どうやって理由を分析しますか？
★ポイント 内見時の説明方法と、内見後の反応を販売条件の見直しにどう活用するか確認しましょう。
⑤ 価格調整・交渉に関する質問
価格交渉が入った場合の対応方針を確認するための質問です。
- 価格交渉が入った時、どのように対応しますか？
- 複数の購入申込みが入った場合、価格以外にどの条件を確認して売主へ説明しますか？
- 売主が事前に確認しておくべき交渉上の注意点は？
★ポイント 値下げ要望が入った場合に、価格だけでなく引き渡し時期や設備条件なども含めてどのように整理するか確認しましょう。
⑥ 媒介契約に関する質問
媒介契約は、契約種別ごとの違い、活動報告、レインズ登録、契約期間などを確認して選びましょう。
- 専任・一般のどちらを勧めますか？ 理由は？
- 他社から購入希望者の紹介があった場合、どのように対応しますか？
- 活動報告はどれくらいの頻度で送ってくれますか？
★ポイント 媒介契約後の販売活動や、他社からの問い合わせへの対応方法を具体的に確認しましょう。
⑦ 売却にかかる費用・税金の質問
- 売却に必要な費用は総額いくらですか？（仲介手数料・登記費用など）
- 税金（譲渡所得税・住民税）の発生有無は？
- 確定申告が必要なケースは？
★ポイント 仲介手数料など不動産会社が説明できる費用と、個別判断が必要な税金を分けて確認しましょう。税務上の判断が必要な場合は税理士などの専門家への確認も検討してください。
⑧ 事故物件・告知事項・瑕疵に関する質問
- この物件で告知義務に該当する可能性はありますか？
- 雨漏り・設備不良があった場合の対応は？
- インスペクション（建物診断）は必要ですか？
★ポイント 告知事項や契約不適合責任に関する判断は個別事情によって異なります。不明点がある場合は、不動産会社だけでなく必要に応じて弁護士などの専門家にも確認しましょう。
⑨ スケジュールに関する質問
- 私の物件だと、売り出しから成約までどれくらいが目安ですか？
- 希望時期を踏まえると、販売開始時期と準備期間をどう考えますか？
- 購入先の住み替えが絡む場合、どう調整しますか？
★ポイント 売却期間は物件条件や価格設定、市場状況などで変わります。固定的な期間ではなく、希望時期に合わせた販売計画と見直し方法を確認しましょう。
⑩ 最後に確認したい質問
最後に、担当者が今回の物件についてどのような販売方針を考えているか確認しましょう。
- もしあなたが私の立場なら、どんな売り方・価格設定にしますか？
- 今回の物件と条件が近い取引事例から、どの点を販売計画に反映しますか？
- 私が依頼するメリットを3つだけ教えてください。
★ポイント 回答の数ではなく、今回の物件条件に沿って査定根拠や販売方針を具体的に説明できているか確認しましょう。
訪問査定前に「売却相場」をチェック
査定サービスを利用する場合は、料金・入力項目・連絡方法などの利用条件を確認し、査定額と算定根拠を確認してから訪問査定時の質問を整理しましょう。福岡県：査定条件を確認する ／ 福岡県以外の九州・沖縄：査定条件を確認する
査定サービスを比較する前に： 不動産査定・比較ページで、査定額の見方や利用前の注意点も確認できます。
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