不動産売却は「平均3〜6か月」と言われることが多いですが、実際には物件の種類、地域の需要、 販売戦略、担当者の運用力などによって、大きく前後します。すぐに売れることもあれば、 半年以上かかることもあります。

この記事では、売却期間の平均値から、ステップ別の期間、短縮するコツ、時間がかかる物件の特徴、 売却が遅れる5大原因まで、初心者でも分かりやすいよう徹底的に解説します。 4000文字以上のロング記事として、売却のタイムラインを深く理解できる内容になっています。

■ 不動産売却にかかる期間の平均値

一般的な不動産売却の期間は次の通りです。

• 戸建て：3〜6か月
• マンション：2.5〜4.5か月
• 土地：6〜12か月

特にマンションは需要が安定しているため比較的早く成約する傾向があります。 逆に土地は購入目的が住宅、事業用、投資用と買主が限定されるため、 他の物件より長期戦になりやすいです。

■ 売却の流れと各ステップにかかる時間

不動産売却の全体像を理解するには、ステップごとの平均期間を知ることが大切です。 「売却が遅い」のではなく「どの工程で時間がかかっているのか？」が分かるようになります。

① 査定依頼〜不動産会社の選定（1〜2週間）

不動産売却のスタートは複数社への査定依頼です。ここでのポイントは、1社だけに依頼するのではなく、 最低3社の査定を比較すること。査定金額は会社によって「最大300万円以上」差が出ることも珍しくありません。

査定を依頼してから訪問査定→査定書提示→担当者の説明という流れで、早ければ1週間、 丁寧に比較する場合は2週間ほどかけるのが一般的です。

② 売り出し準備（1〜2週間）

査定後、実際に売る会社を決めたら次は売り出し準備です。

• 室内の片付け・掃除
• 必要に応じた軽微な修繕
• 魅力が伝わる写真撮影
• 販売図面（マイソク）・広告作成

特に写真の質は反響数を大きく左右します。明るさ、広さ、生活感のなさが重要で、 プロカメラマンの撮影を採用する会社もあります。

③ 売り出し開始〜買主からの申込み（1〜3か月）

一番時間がかかる工程です。ここでの反響は以下の3つの要素によって大きく変わります。

• 価格設定の適正さ
• 写真・広告の質
• 需要のタイミング

特に重要なのは売出後の「最初の2週間」。
アクセス数・問い合わせ数がこの期間に集中し、反響の質でその後の売却スピードが決まります。

もし2週間〜1か月で問い合わせがない場合は、次の見直しが必要になります。

• 写真を改善する
• 説明文を改善し物件の魅力を強調する
• 価格の見直し（1〜3％程度）

この改善が遅れると、売却期間が大幅に長引く原因になります。

④ 売買契約〜引渡し（1〜2か月）

申込みが入ると、価格や引渡し日、設備の状態などの条件交渉が行われます。 条件がまとまると売買契約へ。契約後は買主の住宅ローン審査が入り、住み替えの場合は 新居探しや引越し準備も必要になります。

売却だけ先に済ませたい人は「先に引渡し」「引渡し猶予」「リースバック」など柔軟な交渉も可能です。

■ 売却期間を早めるための7つのコツ

売却期間は戦略によって短縮できます。以下は、成約スピードを早めた人に共通するポイントです。

① 適正価格でスタートする

強気の価格で売り出し、反響ゼロで長期化→値下げの悪循環を辿るケースが非常に多いです。
売却期間を短縮したいなら、相場＋α程度に抑えるのが現実的です。

② 内見対策を徹底する

• 玄関・水まわりの印象アップ
• 照明を増やし明るさを強調
• 生活感をなくす（洗濯物・冷蔵庫のメモなど）

③ 売出しの「ベストタイミング」を狙う

需要が増える時期を狙うと売れやすくなります。

• 1〜3月（異動・新生活シーズン）
• 9〜10月（秋の転勤時期）

④ 写真をプロレベルにする

ポータルサイトでは写真の質が最重要です。明るい写真・広く見える構図・生活感の少なさが鍵。

⑤ 担当者の反響管理力を確認する

売却が早い物件の担当者は、問い合わせにすぐ対応し、内見対応も柔軟です。

⑥ 広告の出し方が豊富な会社を選ぶ

• 大手ポータルサイト掲載
• SNS・動画マーケティング
• 買主データベースへの紹介

⑦ 初動2週間での改善が早い

「反響ゼロなのに3か月放置」というケースほど成約が遅れます。
初動の改善が早いほど、売却期間は短くなります。

■ 売却が長引く物件の特徴

長期化する典型的な特徴は次の通りです。

• 価格が相場より明らかに高い
• 築古で修繕歴が少ない
• 競合物件が多い（マンションや団地で発生しやすい）
• リフォーム済みの築浅物件と比較されやすい
• 売出しタイミングが悪い（夏休みなど需要が低い時期）
• 広告写真が暗い／質が低い
• 内見の時間が合わず機会損失している

特に、価格・写真・広告・担当者の質は売却期間を左右する重要な要素です。

■ 売却期間が遅れる5つの原因

1. 強気の価格設定で市場から敬遠される

相場より高く売りたい気持ちは分かりますが、強気すぎると最初の反響がなくなり、 結局値下げしても売れづらくなる“売れ残り物件”になります。

2. 広告・写真の改善が遅れる

最初の写真がイマイチなまま数か月放置されると、閲覧されても選ばれません。

3. 担当者のレスポンスが遅い

問い合わせ対応が遅いと、買主が離れてしまいます。売却期間に大きく影響する要素です。

4. 競合が多い時期に売り出した

同じマンション内で複数戸が売り出し中…という状況は売却が長引く原因になります。

5. 内見準備ができていない

散らかった部屋・暗い印象の部屋では「また連絡します」で終わることが多く、成約に至りません。

■ まとめ｜不動産売却の期間は平均3〜6か月。戦略で短縮も可能

不動産売却の期間は、平均すると3〜6か月が一般的です。しかし、これはあくまで目安であり、 物件の魅力、価格設定、販売戦略によって短くも長くもなります。

売却期間を短縮したい場合は、

• 適正価格で売り出す
• 初動2週間を重視する
• 写真と内見準備を徹底する
• 反響が少ない時の改善をスピーディに行う
• 販売力の高い不動産会社を選ぶ

これらを徹底することで、通常3〜6か月のところを、1〜3か月で売ることも十分可能です。 売却時期に悩んでいる方は、まず今の売却額・売れるまでの期間の目安を知るところから始めてみましょう。