「査定額が予想より低すぎる…」
「他社より300〜500万円も安いのはなぜ？」
不動産査定は会社によって数百万円の差が出ることがあります。 結論から言うと、安すぎる査定には必ず理由があります。 ただし、多くの場合は適切な対処や交渉で“本来の価格”に近づけることが可能です。
この記事では、査定額が安すぎるときの対処法、 実際に使える値上げ交渉術、価格の根拠の見抜き方を プロの視点でわかりやすくまとめました。
- ▶ 査定額が安い会社の“共通点”
- ▶ 値上げ交渉で見直されるポイント
- ▶ 複数社比較が最強の防御になる
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なぜ査定額が安すぎるのか？よくある理由
査定額が低く出るとき、原因は以下のどれかです。
① 成約事例の比較対象が適切でない
古い・条件の悪い事例で比較しているケースはよくあります。
② 建物の評価を過小評価している
リフォーム歴・設備・日当たりを見落とす担当者もいます。
③ 価格戦略が“売れ残り防止のために低め設定”
売れ残りを防ぐために、最初から低めの価格を提示する会社もあります。
④ 担当者のエリア知識が弱い
エリアに詳しくない担当者は正確な査定が難しくなります。
⑤ “安く提示してすぐ売りたい”会社の思惑
早期成約を優先して安く出す悪質ケースも存在します。
いずれにしても査定額が安すぎる＝情報不足 or スキル不足 or 戦略の違いが原因です。
査定額が安すぎるときの対処法（今すぐできる）
① 根拠となる「成約事例」を必ず確認する
査定書の“比較表”が弱い会社は要注意。 実際に売れた価格と条件を確認すれば、妥当かどうかが分かります。
② 同じエリアの他社査定を取り寄せて比較
3〜5社比較すると、相場の“中心値”が見えてきます。
③ 過小評価されやすいポイントを自分で説明する
- リフォーム履歴
- 設備の新品交換（給湯器・浴室・キッチン）
- 日当たり・眺望
- 駐車場の台数
- 固定資産税評価との乖離
担当者に伝えるだけで査定額が上がるケースは多いです。
④ 建物の「劣化状況」を丁寧に説明する
汚れて見えても、実際には構造に問題がないケースは多いです。 担当者の誤解を防ぐだけでも評価が変わります。
⑤ 市場データ（売出し価格・滞留期間）を提示して比較する
「周辺は◯◯万円で売却中」「平均滞留◯日」など、 市場の客観情報を見せると説得力が上がります。
査定額を上げてもらう“交渉術”5選（実例ベース）
① 「他社の査定書」を武器にする
もっとも効果的。 他社が高い根拠を示していると、価格の見直しはしやすくなります。
② 「この理由なら上がるはずですよね？」と“具体的に”伝える
例： ・日当たりが南向き ・駐車2台 ・リフォーム100万円 ・駅徒歩10分 → 市場ニーズが高いポイントは交渉材料に。
③ 成約データを提示して「この事例との違いは？」と質問
比較がズレている場合、査定額が修正されやすいです。
④ 売却戦略（初期価格→見直し）をセットで提案する
例：「初期は◯◯万円、反響が弱ければ2週間後に見直し」 → 柔軟性を伝えると高めの提示が通りやすくなります。
⑤ 訪問査定で“アピールポイント”を丁寧に伝える
担当者は一度で全て把握できません。 売主から情報を渡すことで査定精度が上がります。
複数社比較で“安すぎる査定”を防ぐ
逆に「高すぎる査定」にも注意が必要
査定額が高すぎる会社は一見魅力的ですが、以下のリスクがあります。
- 契約を取るために“高額提示”しているだけ
- 実際には売れず、2〜3ヶ月後に大幅値下げ
- 売れ残り物件として扱われる
最も高い査定＝本当に売れる価格ではない点に注意。
最終的に信じるべき金額は「査定の平均値」
不動産は会社ごとに査定額が違うのが普通です。 そのため、最終的に信頼すべきなのは3〜5社の平均値です。
この平均値こそが、 最も売れやすく、適正な市場価格になります。
査定額が安すぎるときのまとめ
- 査定額が低い理由は必ずある（比較事例のズレ・情報不足など）
- 売主が情報を補足するだけで価格が上がることがある
- 値上げ交渉は「他社査定」「リフォーム歴」「市場データ」が最強
- 最終判断は複数社の“平均値”がもっとも正確
- 高すぎる査定にも要注意（売れ残りリスク）
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