「クリーニングを後回しにしたら、まったく売れない…」
「生活感がある家は売れ残るって本当？」
不動産売却では、ハウスクリーニングの有無による反響の差が非常に大きく、 クリーニング不足だけで売却期間が数ヶ月延びた事例も珍しくありません。
この記事では、
- ▶ ハウスクリーニング不足で売れ残った実例
- ▶ なぜ“汚れ”が買主の検討を止めるのか
- ▶ 特に見られる重要ポイントTOP5
- ▶ 自分でできる改善とプロ清掃の使い分け
- ▶ 最短で効果が出るクリーニング戦略
を“完全保存版”としてまとめました。
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ハウスクリーニングを怠って売れ残った実例
まずは実際にある「売れ残り事例」を紹介します。 汚れや生活感が原因で、内見者が離れてしまった典型例です。
【事例①】浴室のカビを放置 → 内見者が即退出
売主が「掃除はあとでいい」と後回しにしていた物件。 浴室の黒カビ・ピンク汚れ・排水溝の汚れが強く、2組連続で内見者が短時間で退出。
結果：
- ・1ヶ月以上問い合わせゼロ
- ・最終的に50万円値下げして売却
【事例②】キッチン油汚れで“古い家”と誤解された
築15年で本来は需要が高い物件だったが、 キッチンの油はね・換気扇のベタつきが写真で目立ち「管理不足の家」という印象に。
結果：
- ・閲覧数は多いのに内見につながらない
- ・クリーニング後に急に反響増 → すぐ成約
【事例③】生活感が強すぎて“狭く見える”
リビングに物が多く、床がほとんど見えない状態。 実際には広いのに、写真では狭い部屋に見えてしまい買主が敬遠。
結果：
- ・他の類似物件より2ヶ月遅く成約
- ・整理とクリーニングだけで広さを正しく評価され値下げ回避
このように、汚れや生活感を放置しているだけで“価値より低く見られ、売れ残る”のです。
なぜハウスクリーニング不足が売れ残りにつながるのか？
多くの買主は、物件を“感覚”で選びます。 そのため、汚れの印象は想像以上に影響します。
① 汚れ＝メンテ不足 → 建物全体の評価が下がる
買主は「掃除していない＝建物も大事にされていない」と感じがちです。 結果、汚れた家は価格交渉の対象になり、値下げ圧力が強まります。
② 汚れが写真に写るとクリック率が半減する
汚れは写真で最も目立つポイント。 特に浴室・キッチンは、少しの汚れでも大きくイメージを損ないます。
③ “入居後の掃除が大変そう”と感じさせてしまう
買主は手間のかからない物件を好むため、汚れがあると「引っ越し後の掃除が面倒」と判断。
④ 嫌悪感が購入判断を鈍らせる
特に水回りの汚れ（カビ・黒ずみ・油汚れ）は、買主が最も嫌う部分です。
結果として、クリーニング不足は反響数の低下 → 内見減 → 売却遅延につながります。
特に見られている“重要ポイント”TOP5
不動産会社が「ここだけは必ず掃除してほしい」と言う場所をまとめました。
- 浴室（カビ・水アカ）
最も嫌われる汚れで、成約率に直結。 - キッチン（油汚れ・コンロ・換気扇）
買主が最もチェックするポイント。 - 洗面所・トイレ
生活感が出やすく、臭いもマイナス評価に。 - 窓・サッシ・床
意外と写真で目立つ部分。曇りは印象ダウン。 - 玄関（靴・埃・臭い）
最初の印象を決めるため最重要。
これらの場所が綺麗になっているだけで、 物件全体が「丁寧に住まれてきた家」と評価されます。
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自分でできる掃除と、プロに任せる掃除の線引き
売主自身でできる掃除と、プロに任せたほうが良い部分があります。
【自分でできる部分】
- ✔ 床掃除・拭き掃除
- ✔ 窓・サッシの清掃
- ✔ 玄関まわりの整理
- ✔ 洗面所・トイレの軽い汚れ
【プロに任せたほうが良い部分】
- ✔ 浴室のカビ取り・鏡のウロコ除去
- ✔ キッチンの油汚れ・換気扇の分解清掃
- ✔ トイレの尿石除去
- ✔ エアコン内部清掃
プロのハウスクリーニングは 4〜8万円で家全体を“モデルルーム化”できるため、 費用対効果が非常に高い対策です。
最短で売れるようになる“クリーニング戦略”
売却前に短期間で効果を出すための最適な順番を紹介します。
① まずは写真に写る部分から優先
- ・キッチン
- ・リビング
- ・浴室
- ・玄関
写真の印象が変わると、反響（クリック率）が急上昇します。
② 水回りはプロに依頼して仕上げる
水回りは“素人の掃除では限界”がある部分。 買主の印象を劇的に変えるため、プロ活用が最も効率的です。
③ 生活感を完全に消す
買主は「その家での未来」を想像して内見します。 生活感が強いと、買主の想像を邪魔し、購買意欲が低下します。
④ 清潔な状態を内見時まで維持する
売却期間が長い場合、ホコリや汚れが再発するため、 1〜2週間に一度は軽い清掃が必要です。
まとめ：ハウスクリーニングは“最も費用対効果が高い売却対策”
売却で失敗しないためには、
- ✔ 汚れを放置すると売れ残る
- ✔ 生活感は写真と内見でマイナス評価
- ✔ 特に水回りはプロ清掃が必須レベル
- ✔ クリーニングだけで売却価格が上がる可能性が高い
クリーニングは、費用が少なく効果が大きい“最強のテコ入れ策”です。
まずは、今の物件がいくらで売れる状態なのかを把握し、 改善すべきポイントを明確にしましょう。
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