「今の不動産会社で売れる気がしない…」
「会社（担当者）を変えたら、早く売れるの？」
結論から言うと、不動産会社を変えることで売却が早く進むケースは多いです。 ただし、むやみに乗り換えると逆効果になることもあります。
この記事では、乗り換えが有効なケース・逆効果になるケース・失敗しないポイント・契約の注意点を、 実務目線で分かりやすくまとめました。
- ▶ 乗り換えで売却が早まるのはどんな時？
- ▶ 今の不動産会社の「ダメな共通点」
- ▶ 乗り換え前にチェックすべき6つのポイント
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不動産会社を変えると売却が早くなる？結論：変わることが多い
不動産は「会社」よりも担当者の運用スキルで結果が大きく変わります。
以下のようなケースでは、会社（担当者）を変えるだけで、 反響数が2〜5倍・内見数が3倍になった例はよくあります。
- 写真のクオリティが上がる
- 説明文が魅力的になり、反響が増える
- 初動の広告量が増える
- ターゲット設定の精度が上がる
- 囲い込みがなくなり、他社客に紹介される
つまり、今の会社が「動いていない」場合、乗り換え効果は非常に大きいということです。
今の不動産会社が動いていない時に見られる「5つの共通点」
① 写真が適当（スマホで暗い写真）
反響の8割は写真で決まるため、ここが弱い会社は売れません。
② 説明文・図面が弱い
魅力を伝えるポイントが書かれておらず、問合せが伸びません。
③ 初動の2週間で改善提案が出ない
本来、売却は初動が勝負。反響ゼロなら、写真・価格・広告を即改善する必要があります。
④ 担当者の反応が遅い
問い合わせ対応が遅いと、それだけで機会損失に。
⑤ 価格戦略が「高値で様子見」
データに基づく価格設定ができない会社は、売れ残りにつながりやすいです。
この5つが当てはまるほど、乗り換えで改善する可能性が高いと言えます。
乗り換えが「必要なケース」と「まだ様子を見るべきケース」
乗り換えが必要なケース
- 2〜3週間、反響ゼロ・内見ゼロ
- 改善提案が一切ない
- 写真・図面・説明文が見劣りする
- 担当者の連絡が遅い・雑
- 囲い込み（他社客を拒否）の疑いがある
様子を見るべきケース
- 内見が毎月2〜3件ある
- 改善提案が具体的
- 価格交渉が進んでいる
- 市場的に売れづらい時期（繁忙期前）
不動産会社を変える前に必ずチェック！失敗防止の6ポイント
乗り換える前に、次の6つを必ず確認しましょう。
- 反響数（問い合わせ数） → 週0件は危険。
- 内見数 → 月2〜3件が最低ライン。
- 写真の質 → 暗い・歪みがある・順番が悪い場合は即改善。
- 説明文・広告内容 → 魅力訴求が弱い会社は反響が来ません。
- 担当者の提案力 → 提案ゼロ＝乗り換え必須。
- 価格戦略 → 成約事例に基づかず「希望価格」で販売しているケースは売れ残ります。
よくある失敗例（乗り換えで逆効果になるパターン）
- 短期間で会社を変え続け、広告がリセットされる
- 価格を見直さず「会社だけ」変える
- 不満を伝えず担当者が改善できないまま解約
- 売却理由を隠して戦略が組めない
特に、「価格を変えずに会社だけ変える」と、改善効果が出にくいので注意です。
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乗り換えるタイミングは「初動2〜4週間」がベスト
売却は初動で結果の8割が決まります。 反響が悪い場合、2〜4週間で乗り換えるのが最も効果が大きいです。
- 反響ゼロ → ほぼ改善必須
- 内見ゼロ → 写真 or 説明文 or 価格戦略が弱い
- 改善提案ゼロ → 担当者のスキル不足
媒介契約の違いと、どれなら乗り換えやすい？
一般媒介
複数社同時OK。いつでも乗り換えやすい。
専任媒介
多くの売主がこれ。乗り換えには解約が必要だが問題なし。
専属専任媒介
最も自由度が低い。乗り換えは慎重に。
一般論として、専任媒介でも担当者が動かないなら変えるべきです。
不動産会社を変えると「売却価格」が上がることもある
実は、会社を変えると「高く売れる」ようになるのは珍しくありません。
- プロ撮影で魅力が伝わる
- ターゲットに刺さる説明文になる
- 広告の露出が増える
- 囲い込みがなくなる
売れない会社は広告量が少なく、 結果として安く手放すリスクが高いのが現実です。
まとめ｜不動産会社を変えるだけで、売却速度は大きく変わる
売れない原因は、以下のどれかであることがほとんどです。
- 写真の質が低い
- 説明文や広告が弱い
- 担当者が動かない・反応が遅い
- 囲い込みで他社に紹介されない
- 価格戦略が甘い
これらが当てはまるなら、乗り換えは大きな改善効果が期待できます。
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