「仲介手数料って、いくら取られるの？」「手数料って値引きできるの？」 こんな疑問をお持ちではありませんか？

実は、不動産売却で最も誤解されやすいのが仲介手数料です。 法律で上限が決まっている一方で、交渉や会社選び次第で費用を節約できる可能性があります。

この記事では、不動産売却の専門家が「仲介手数料はいくら？」という疑問を、初心者にもわかりやすく解説。 費用相場・計算式・交渉テクニックまで、具体的な数字で紹介します。

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1. 実録！仲介手数料を知らずに損した売却失敗談

【体験談】
福岡市のMさん（40代女性）は2,800万円で戸建てを売却。 「3％くらいかな」と思っていたが、実際に請求されたのは約97万円。 「聞いてなかった！」と驚いたものの、よく調べるとこれは法律で定められた正規の上限額。 知らずに契約した結果、他社よりも高い条件で支払うことになってしまいました。

このように、仲介手数料の仕組みを理解せずに契約すると“想定外の出費”になることがあります。 まずは法律で定められた上限を把握しておきましょう。

売却の全体像を知りたい方は、 不動産売却の流れと必要書類ガイドも併せてご覧ください。

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2. 仲介手数料はいくら？【早見表でわかる上限額】

仲介手数料は、宅地建物取引業法で上限が決められています。 計算式は以下の通りです。

（売却価格 × 3％ + 6万円）＋ 消費税

実際の相場では、この上限額を基準に設定している会社が多いですが、 交渉によって割引やキャンペーン適用も可能です。

3. ローン地獄に陥らないために｜仲介手数料と売却価格のバランス

売却価格を下げすぎるとローン残債が完済できず、「ローン地獄」に陥るリスクがあります。 下記の表で、売却価格と残債・手数料の関係を見てみましょう。

このように、手数料の数％でも結果に大きな差が出ます。 住宅ローンが残っている場合は、国土交通省：任意売却情報も確認しておくと安心です。

4. 今日からできる！手数料で損しない3ステップ

• ✅ ステップ1： 一括査定で複数社の手数料・販売戦略を比較
• ✅ ステップ2： 「手数料割引キャンペーン」を実施中の会社を選ぶ
• ✅ ステップ3： 担当者の説明が明確な会社を選定（曖昧な説明は避ける）

相続や空き家のように特殊な売却では、追加費用がかかる場合も。 相続不動産の売却注意点や 空き家売却の流れと注意点もあわせて参考にしてください。

5. よくある質問Q&A

Q1. 仲介手数料はいつ支払うの？ A. 通常は「契約成立時に半額」「引き渡し時に残額」を支払います。 Q2. 手数料は値引き交渉できる？ A. 可能です。複数社比較やキャンペーン利用で10〜20％割引されることもあります。 Q3. 売れなかった場合も払うの？ A. 成功報酬なので、売れなければ支払う必要はありません。 Q4. 手数料以外にかかる費用は？ A. 登記費用・税金・引越し代などがあります。売却にかかる税金まとめをご覧ください。 Q5. 途中で契約解除した場合はどうなる？ A. 通常は費用負担なし。ただし、専任契約中は期間満了まで待つ必要があります。

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6. まとめ｜「仲介手数料はいくら？」を理解すれば損しない

仲介手数料は「売却価格×3％＋6万円＋税」が上限です。 ただし、複数社比較や交渉によって費用を抑えることができます。

不動産売却で損しないためには、まず無料の一括査定で相場と会社の対応を比較してみましょう。 最短30秒で、あなたに合った会社が見つかります。