「大手のほうが安心なの？」「地元の不動産会社のほうが早く売れる？」
不動産売却を始めると、まず迷うのが「大手と地元業者どちらに依頼すべきか」という問題です。
実はどちらにもメリット・デメリットがあり、物件の特徴や売主の状況によって最適な選択は異なります。
「なんとなく有名だから」という理由だけで選ぶと、売却期間が長引いたり、査定額が想定よりも低くなることも…。
この記事では、不動産専門ライターが「大手と地元業者の違い」と「失敗しない選び方」をわかりやすく解説します。
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目次
- 1. 実録！大手に任せて売却期間が長引いた失敗談
- 2. 大手と地元業者の違いとは？メリット・デメリット比較表
- 3. 今日からできる！理想の不動産会社を選ぶロードマップ
- 4. よくある質問（FAQ）
- 5. まとめ｜「比較」こそが高く売る第一歩
1. 実録！大手に任せて売却期間が長引いた失敗談
福岡市で築25年の戸建てを売却したDさん（50代）は、知名度のある大手不動産会社に依頼しました。 「大手なら安心だと思った」と話しますが、実際は1社専属契約にしたことで販売活動が限定的になり、売却まで7ヶ月もかかりました。
「担当者の対応は丁寧でしたが、地元の相場感が弱く、値付けが高すぎたようです。 結局、地元業者に切り替えたら2ヶ月で売れました。」
このように「知名度＝早く売れる」ではありません。 不動産売却では、地域に強い情報力と適正価格の提案力が重要です。 平均売却日数と早く売る方法も参考にしておきましょう。
2. 大手と地元業者の違いとは？メリット・デメリット比較表
「大手」と「地元業者」、それぞれの強みと弱みを比較表でまとめました。
| 比較項目 | 大手不動産会社 | 地元不動産会社 |
|---|---|---|
| 信頼性・ブランド力 | 全国ネットワークで安心感が高い | 地域密着で親身な対応が多い |
| 販売力 | 広告予算が大きく広範囲にアプローチ可能 | 地域内の購入希望者ネットワークに強い |
| 担当者の対応 | 担当変更が起きやすい | 少人数で丁寧・スピーディな対応 |
| 査定価格 | 高めに提示する傾向がある | 現実的な相場ベースの査定が多い |
| 費用・手数料 | 規定通りで柔軟性が少ない | 交渉次第で柔軟な対応が可能 |
理想は「複数社に査定依頼して比較」すること。 一括査定サービスを利用すれば、大手も地元業者も同時に比較できます。
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3. 今日からできる！理想の不動産会社を選ぶロードマップ
大手・地元どちらが合うか迷ったら、以下のステップで行動してみましょう。
- ☑ 自分の物件が「都市型」か「地域密着型」かを整理する
- ☑ 3〜6社に査定を依頼して、価格と対応を比較する
- ☑ 担当者の説明の分かりやすさ・反応速度をチェック
- ☑ 契約の種類（専属専任・一般媒介）を確認する
→ 詳しくは不動産売却の流れと必要書類ガイドも参照 - ☑ 担当者と相性が合わない場合は迷わず変更・乗り換えを検討
このプロセスを踏むだけで、「失敗しない不動産会社選び」が実現します。 特に、査定段階での印象・対応スピードが信頼できる業者選びの鍵です。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 大手と地元業者、どちらの方が高く売れますか？ A. 物件や地域によります。都市部のマンションなら大手、地方の戸建てなら地元業者が強い傾向です。 Q2. 不動産会社を途中で変更しても大丈夫？ A. 契約期間中でなければ可能です。契約形態を確認しましょう。 Q3. 査定価格に大きな差が出るのはなぜ？ A. 各社の販売戦略や想定買主が異なるためです。複数社比較が基本です。 Q4. 任意売却の場合、大手と地元どちらが良い？ A. 任意売却経験がある会社を選ぶのが最優先です。国交省：任意売却関連情報も参考に。 Q5. 相続物件を売却する場合の選び方は？ A. 相続登記や税金相談が必要になるため、相続不動産の売却注意点もチェック。
5. まとめ｜「比較」こそが高く売る第一歩
大手にも地元業者にも強みがありますが、共通して言えるのは「一社だけに絞るリスク」です。 価格・対応・販売力を比較することで、より高値＆短期間で売却できる確率が大幅に上がります。
まずは、無料の一括査定サービスで複数社の提案を比べてみましょう。 今の不動産価値を知ることが、成功の第一歩です。
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