「想像より査定額が低くてショック…」「この価格で本当に売れるの？」 そんな不安を感じている方は少なくありません。 実は、査定額が低く出るのは珍しいことではなく、原因を正しく理解し、 正しい対処法を取れば挽回は十分可能です。
この記事では、査定額が想定より低いときに取るべき行動と、 高く売るためのチェックポイントを不動産のプロが解説します。
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1. 実録！査定額が低くて売却期間が長引いた失敗談
福岡市に住むAさん（40代）は、相場より300万円も低い査定額を提示され、そのまま1社と契約。 結果、半年たっても売れず、結局500万円の値下げを余儀なくされました。
一方、同時期に別の不動産会社へ査定を依頼していたBさんは、 査定額の根拠や販売戦略を質問したことで、査定額を上げることに成功。 結果的に2か月で成約しています。
この違いは、査定を「鵜呑みにするか」「根拠を質問するか」にあります。 査定の流れを詳しく知りたい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイドを参考にしてください。
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2. ローン地獄に陥る原因と回避策
査定額が低いまま売却を進めると、ローン残債が完済できず「ローン地獄」に陥るケースもあります。 次の表で、各対処法のメリット・デメリットを比較してみましょう。
| 方法 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 通常売却 | 市場価格で売却できる | ローン残債が多いと完済困難 |
| 任意売却 | 金融機関と交渉して残債整理可能 | 専門家の介入が必要で時間がかかる |
もし売却額がローン残高を下回る場合は、国土交通省：任意売却関連情報で仕組みを確認しておくと安心です。
3. 査定額が想定より低い理由とは？
低い査定が出る主な原因には以下のようなものがあります。
- 🏠 立地条件（駅から遠い・日当たり・騒音など）
- 📉 築年数・建物の劣化
- 🔧 リフォーム履歴が少ない
- 📊 過去の取引事例の少なさ
- 👥 担当者の経験不足や査定基準の違い
特に担当者による「主観的な評価差」は大きく、 3社以上の査定比較でようやく“真の相場”が見えてきます。
4. 今日からできる逆転ロードマップ
査定額が低いと感じたときに、すぐにできる対処ステップをまとめました。
- ✅ 1社だけの査定に頼らず、3〜6社の査定額を比較する
- ✅ 査定額の根拠（近隣事例・販売実績）を質問する
- ✅ 売却活動の提案内容（広告・販売網）を比較
- ✅ 小さな修繕やクリーニングで印象アップ
- ✅ 売却時期を見直す（需要期に合わせる）
販売スピードを重視するなら、平均売却日数と早く売る方法も参考になります。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 査定額が低すぎる場合は交渉できますか？ A. 可能です。査定額の根拠を具体的に聞き、交渉材料にしましょう。 Q2. 専任媒介契約を解除して他社に変更してもいい？ A. 契約期間中でも条件により可能です。違約金の有無を確認してください。 Q3. 相続した物件の査定が想定より低いのはなぜ？ A. 管理状態や築年数が影響します。詳しくは相続不動産の売却注意点を参照。 Q4. 査定額と実際の売却価格に差が出るのは普通？ A. 一般的に5〜10％の差はあります。市場の需要と交渉力次第です。 Q5. 任意売却を選ぶと信用情報に影響しますか？ A. 一定期間は影響する場合もあります。詳細は国交省の任意売却情報を確認しましょう。
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6. まとめ｜査定額が低くても「まだ挽回できる」
査定額が低くても焦る必要はありません。 重要なのは、原因を知り、行動することです。
複数社への査定依頼・質問・修繕・販売戦略の見直しを行えば、 価格アップの可能性は大いにあります。
売却全体の流れを知りたい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイドも読んでおきましょう。
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