「せっかく内覧が入っても、なかなか買主が決まらない…」 そんな悩みを抱えていませんか？ 実は、不動産売却で成功するかどうかは「内覧前の準備」で決まります。 第一印象ひとつで、成約率が2倍以上変わることも珍しくありません。

この記事では、買主に選ばれる内覧準備の鉄則を、プロの不動産ライターがわかりやすく解説します。 「何を片付けるべき？」「どこを見られる？」など、売却前に知っておくべきポイントをまとめました。

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1. 実録！売却期間が長引いた失敗談

50代のご夫婦が住んでいた築20年の戸建て。 「普通に掃除していれば十分」と考え、生活感が残る状態で内覧を実施したところ、 「収納が少なく見える」「部屋が狭く感じる」といった印象を持たれ、 3ヶ月間も売却が決まらず値下げを余儀なくされたケースがありました。

その後、担当者の助言で家具を減らし、照明を交換、リビングに観葉植物を置いて再度内覧を実施。 たったこれだけで「清潔感がある」「明るい家ですね」と評価され、わずか2週間で成約に至りました。

このように、「内覧準備＝買主の印象操作」です。 たとえ築年数が古くても、準備次第で「価値のある家」に見せることができます。 詳しい売却準備の流れは不動産売却の流れと必要書類ガイドで確認できます。

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2. ローン地獄に陥る原因と回避策

売却が長引くと、「住宅ローンの支払い＋新居家賃」の二重負担に陥るリスクがあります。 以下の表は、内覧準備をした場合としなかった場合の比較です。

この差は「印象」で生まれるもの。 内覧準備を怠ると、買主が現れず売却期間が長期化し、結果的にローン地獄に陥るリスクが高まります。 万が一、ローン返済が困難な場合は国土交通省：任意売却関連情報も参考にしましょう。

3. 今日からできる！逆転ロードマップ

以下は、買主に選ばれる内覧準備の鉄則をまとめたチェックリストです。

• 玄関は靴を2足以内に減らし、明るい照明に交換
• リビングの家具を減らして「広さ」を演出
• カーテンを開けて自然光を取り入れる
• トイレ・浴室のカビ取りと消臭対策を徹底
• 収納の中は7割空けて、余裕を見せる
• ペット臭や生活臭は完全除去（炭や重曹でOK）
• ベランダの埃・植木鉢の整理
• 内覧当日はエアコンを入れ、快適な温度に

この8つを実践するだけで「印象が良くなった」「この家に住みたい」と言われる確率が一気に上がります。 内覧当日の流れは平均売却日数と早く売る方法で詳しく紹介しています。

4. よくある質問（FAQ）

Q1. 内覧時に見られるポイントは？ A. 玄関の清潔感、窓の明るさ、収納の余裕、においなど「生活感のなさ」が重視されます。 Q2. 内覧中に在宅していてもいい？ A. 基本的には不動産会社に任せ、買主がリラックスできる空間を作る方が好印象です。 Q3. 契約後にキャンセルされた場合、違約金は？ A. 手付金の放棄または倍返しが一般的です。契約条件は売却の流れガイドを参照。 Q4. 相続した家の内覧準備も必要？ A. はい。放置された印象は価格を下げます。相続不動産の売却注意点を参考にしましょう。 Q5. 掃除を業者に頼むといくらかかる？ A. 一般的に3LDKで3〜5万円ほど。投資と考えれば十分なリターンが期待できます。

5. まとめ：このまま放置すると“印象損”で値下げの危険も

内覧準備を怠ると、せっかくの良い物件も「買いたい」と思われず、 値下げ→長期化→ローン残債リスクという悪循環に陥ります。

「買主に選ばれる内覧準備の鉄則」を実践すれば、 築年数が古くても「住みたい家」に変わります。 まずは今の家の価値を無料でチェックし、次のステップを見極めましょう。

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