「不動産を売るとき、少し掃除しただけで本当に価格が変わるの？」 そう思われた方、実はそれ…本当なんです。 売却前の印象次第で、査定額が数十万円〜100万円単位で変わることもあります。

この記事では、不動産売却前に「どんな掃除をすると高く売れるのか」「やりすぎないポイント」「失敗談から学ぶ注意点」まで、プロの視点で解説します。 「ちょっと掃除するだけで変わるなんて…」と思っていた方は、この記事を読めばその理由がわかります。

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1. 実録！売却期間が長引いた失敗談

ある40代夫婦が「売却前の掃除は最低限でいい」と考えていたケース。 部屋の中に生活感が残り、玄関の靴やベランダの埃が気になったという買主からの印象で、内覧者は10組以上訪れたのに誰も購入せず。 最終的に3ヶ月後、やむを得ず値下げして売却したそうです。

その後、不動産会社の担当者から「少し片付けるだけで見え方が全然違う」とアドバイスを受け、玄関・キッチン・窓ガラス・床ワックスを入念に清掃。 すると、次の内覧者が即決！ 「同じ物件なのに印象が違う」と言われ、結果的に最初の査定額よりも80万円高く売れたそうです。

この事例が示すのは、「掃除＝査定額UP」だけでなく、 売却期間を短縮し、値下げリスクを防ぐ効果もあるということ。

▼参考記事：平均売却日数と早く売る方法

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2. ローン地獄に陥る原因と回避策

売却が長引くと、「住宅ローンの二重払い」や「値下げによる赤字売却」でローン地獄に陥るリスクがあります。 下の表は、掃除によって印象を上げたケースと放置したケースを比較したものです。

このように「掃除を怠る＝資産価値を下げる」ことにつながります。 ローン残債が残ると、税金や諸費用も含めて負担が増えるため、早めの行動がカギです。

3. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）

売却前にできる「高く売るための掃除リスト」をチェックしてみましょう。

• 玄関の靴・傘を減らし、明るい照明に交換する
• キッチンの油汚れ・水垢を完全除去する
• 浴室・トイレはカビ取り＋芳香剤で清潔感UP
• 床のワックスがけ＋窓のサッシ清掃
• ベランダ・外壁の埃やコケをブラシで除去
• 不要家具や段ボールは全撤去し、広く見せる

ポイントは「完璧を目指さない」こと。 生活感を減らし「買主が住むイメージを持てる空間」にするのが理想です。

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4. よくある質問（FAQ）

Q1. 掃除しても査定額が変わらない場合は？ A. 査定額自体は立地や築年数が中心ですが、内覧後の印象で実際の成約額が変わります。 Q2. 掃除費用はどのくらいかければいい？ A. 自分でできる範囲なら数千円〜。ハウスクリーニングを入れても5万円前後が目安です。 Q3. 契約後にキャンセルしたら違約金は発生しますか？ A. 売買契約書の内容次第ですが、通常は手付金の放棄や倍返しが発生します。 Q4. 売却後にローンが残ったらどうすれば？ A. 任意売却を検討できます。詳細は国土交通省：任意売却ガイドをご覧ください。 Q5. 相続した家の掃除やリフォームは必要？ A. 状況によりますが、まずは現状のまま査定を受けてから判断しましょう。相続不動産の売却注意点も参考になります。

5. まとめ：このまま放置すると“もったいない”

「少し掃除するだけで変わるなんて…」と後回しにしている間に、 物件の印象はどんどん下がり、値下げせざるを得ない状況に陥ることも。

売却前の掃除は、最もコスパの高い“資産価値アップ術”です。 「売るか迷っている」段階でも、まずは査定だけでも受けてみましょう。 あなたの物件が「あと一歩」で高く売れる可能性を逃すのはもったいないです。

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