「家の中はそこそこ綺麗だけど、外観が古く見える…」 そんな方は、まず“外からの印象”を見直してみましょう。実は、購入希望者の約8割が「第一印象」で購入意欲を左右されるといわれています。

この記事では、不動産売却のプロが「庭や外観を整えて印象を上げるポイント」を具体例付きで解説。 売却期間が長引かないための工夫や、ローン地獄を防ぐコツもあわせて紹介します。

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1. 実録！外観を放置して売却期間が長引いた失敗談

不動産仲介をしていると、「あと少しの工夫で早く売れたのに…」というケースを多く見ます。 ある40代の売主様は、築20年の戸建を売り出しましたが、庭の雑草と外壁の汚れをそのままにしていたため、内覧の印象が悪くなり、売却までに半年以上かかりました。

外観が古びて見えると「メンテナンス費用がかかりそう」と感じる買主が多く、結果的に値下げを求められることも。 一方、庭木の剪定や高圧洗浄を行っただけで1ヶ月以内に成約した例もあります。

外観の印象は“価格を上げる最後の一押し”。平均売却日数と早く売る方法も参考にして、印象アップから始めましょう。

2. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表）

外観を整える前に知っておきたいのが、「売却が長引くリスク」。住宅ローンの残債が多い場合、売れない期間が長いほど返済負担が増え、最悪の場合「任意売却」に至るケースも。

特にローン残債が多い方は、「今の家がいくらで売れるか」を早めに把握しておくことが重要です。

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3. 今日からできる逆転ロードマップ｜庭・外観チェックリスト

「今さら手を加えても…」と諦めるのは早いです。 以下のステップを実践するだけで、印象は劇的にアップします。

チェックリスト

• ☑ 庭の雑草・落ち葉を除去
• ☑ 植木・垣根を均一にカット
• ☑ 外壁・玄関ドアを高圧洗浄
• ☑ 郵便受け・照明を新品に交換
• ☑ 駐車場や門扉まわりを整備

この5点だけでも「清潔で管理された家」という印象を与えられます。 また、庭にちょっとした花やグリーンを置くと、写真映えも良くなり内覧予約が増える傾向があります。

外観改善を済ませたら、空き家売却の注意点もチェックして、空き家化する前に早めの行動を。

4. よくある質問（FAQ）

Q1. 外観をリフォームすると査定額は上がりますか？

A. 軽微な修繕（洗浄・塗装・植栽整備）なら費用対効果が高いです。大規模リフォームは必ずしも回収できないため、専門家に相談を。

Q2. 契約後にやっぱり売るのをやめたくなった場合、違約金は？

A. 契約内容によりますが、手付解除や違約金が発生することがあります。早めに不動産会社へ相談しましょう。

Q3. ローン残債が多くても売れる？

A. 売却価格がローン残高を下回る場合、任意売却を検討できます。金融機関の同意が必要ですが、競売よりも条件が良いケースが多いです。

Q4. 相続した家を放置しているけど、今から売れる？

A. はい、売却可能です。ただし相続登記を完了してからでないと売却できません。

Q5. 査定額に差が出るのはなぜ？

A. 不動産会社ごとに査定基準が異なるためです。必ず複数社を比較し、信頼できる担当者を選びましょう。

5. まとめ｜放置すると“価格が下がる”前に動こう

外観や庭の手入れは、費用をかけずにできる「最強の売却準備」です。 逆に放置すれば、売却期間が長引き、価格が下がり、ローン返済が重くのしかかる可能性も。

「いつか売ろう」と思っている間に市場相場が下がることもあります。 税金や費用面も含めて、今すぐ現状を知ることが安心への第一歩です。

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