「部屋は綺麗にしたのに、なぜか内覧で決まらない…」 そんなときは、“ニオイ”が原因かもしれません。 不動産の内覧では、見た目だけでなく「嗅覚」が印象を左右する重要ポイント。特にペット・タバコ・生活臭は、購入希望者にマイナス印象を与えやすいといわれています。

この記事では、不動産売却の専門家が「内覧時のニオイ対策で好印象を与える方法」を具体的に解説します。 あわせて、売却期間が長引いた失敗談やローン地獄を防ぐためのポイントも紹介します。

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1. 実録！ニオイを放置して売却期間が長引いた失敗談

50代のご夫婦が築25年の戸建を売却しようとした際の話です。 掃除も丁寧に行っていたものの、ペットのニオイが部屋に染みついており、内覧後の反応がいまいち。 3ヶ月経っても購入希望者が現れず、価格を100万円下げる結果になりました。

その後、消臭剤の設置＋カーペットの張り替え＋換気を行うと、1ヶ月以内に成約。 たった数万円の対策で100万円の値下げを防げた例です。

見た目よりも「住んでみたい」と思わせる“清潔感”が大切。 平均売却日数と早く売る方法でも、第一印象の重要性が指摘されています。

2. ローン地獄に陥る原因と回避策（比較表付き）

売却が長引くと、住宅ローンの支払いが続き、ダブルコストに苦しむケースもあります。 とくに「売れない理由」が“ニオイ”などの印象面にある場合、本人が気づきにくいため厄介です。

住宅ローンの残債が多い方は、任意売却という選択肢もあります。 競売になる前に、早めの相談と準備が肝心です。

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3. 今日からできる逆転ロードマップ｜内覧前のニオイ対策チェックリスト

「脱臭」と「演出」を両立させることが内覧成功のカギ。 以下のチェックリストで、今すぐ実践してみましょう。

チェックリスト

• ☑ 全室の窓を全開にして30分以上換気
• ☑ カーテン・カーペットを洗濯または天日干し
• ☑ 排水口・トイレの臭いを重曹や酢で除去
• ☑ ペット用品を清潔に保管（内覧時は別室へ）
• ☑ アロマやお香ではなく「無臭タイプの消臭剤」を使用

特に注意したいのは、「良い香りでごまかさない」こと。 人工的な香りは好みが分かれるため、無臭で清潔な空気を意識するのがポイントです。

もし内覧予定が迫っているなら、空き家売却の注意点も参考にして、室内環境を整えましょう。

4. よくある質問（FAQ）

Q1. ペットのニオイが強い場合、専門業者に頼むべき？

A. はい。特に猫や犬の臭いは壁や床に染みつくため、プロの消臭クリーニングがおすすめです。

Q2. 内覧前に芳香剤を置くのはOK？

A. 控えめならOKですが、香りが強いと逆効果です。無香タイプが無難です。

Q3. 契約後にやっぱり売却をやめたら違約金はかかる？

A. 売買契約締結後は手付解除や違約金が発生します。詳しくは不動産会社や契約書を確認しましょう。

Q4. ローンが残っている家でも売れる？

A. はい。残債がある場合は売却代金で返済します。足りない場合は任意売却も検討できます。

Q5. 相続した家が古くて臭うけど、売却できる？

A. 可能です。ただし相続登記を済ませてから売却手続きに入る必要があります。

5. まとめ｜ニオイ対策は“売却スピード”を左右する

内覧時のニオイ対策は、誰でもすぐにできる「印象アップの最短ルート」です。 放置すれば売却期間が長引き、価格交渉で不利になるリスクもあります。

「まだ本格的に売るか決めていない」という方も、 税金や諸費用を把握しつつ、無料査定で現状を確認しておくと安心です。

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