「不動産会社ってどこも同じに見えるけど、何を基準に選べばいいの？」「担当者の言うことを信じていいの？」──そんな不安を抱えていませんか？

実は、不動産売却の成功・失敗は“会社選び”でほぼ決まります。悪質な業者を選んでしまうと、売却期間が長引いたり、ローン返済が滞って“ローン地獄”に陥るケースも少なくありません。

この記事では、良い不動産会社を見抜くチェックポイントをプロの視点でわかりやすく解説します。さらに、失敗談・比較表・チェックリスト付きで、今日からすぐ行動できる内容です。

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1. 実録！売却期間が長引いた失敗談

「査定額が一番高かったから」と即決したAさん。しかし、3か月経っても内見がゼロ。担当者は連絡が遅く、広告掲載もほとんどなし。結果的に半年以上売れず、価格を200万円下げてようやく成約しました。

このケースの原因は、「売る力のない会社」＋「誠実でない担当者」の組み合わせ。高額査定をちらつかせて専任契約を取る手口に注意が必要です。

実際の平均売却日数やスピードアップのコツは、こちらの記事で詳しく解説しています。→ 平均売却日数と早く売る方法

2. ローン地獄に陥る原因と回避策

売却が遅れると、住宅ローンの返済が重くのしかかります。特に「残債がある状態での売却」は慎重な対応が必要です。

ローン残債が不安な方は、国土交通省の任意売却情報もチェックしておきましょう。

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3. 良い不動産会社を見抜くチェックポイント7選

• 📞 連絡が早く、レスポンスが丁寧（放置されない）
• 🏠 地元の取引実績が豊富（地域相場を熟知）
• 📝 査定根拠を数字で説明してくれる
• 📢 広告・ポータルサイトの掲載実績がある
• 👥 担当者が親身で、質問に誠実に答える
• 💬 契約内容・手数料を明確に説明
• 📄 「囲い込み」をしない透明な取引

4. 今日からできる逆転ロードマップ

「もう業者を選んでしまった…」という方も、まだ間に合います！
以下のステップで挽回可能です。

1. 現状の査定書を確認（根拠の有無をチェック）
2. 3社以上に一括査定を依頼して比較
3. 担当者との相性・説明力を重視
4. 契約前に「囲い込み禁止」を明示
5. 販売活動の報告頻度を確認
6. 1か月動きがない場合は再評価を依頼

5. よくある質問（FAQ）

Q1. 契約を途中で解除したい場合、違約金はかかりますか？

A. 一般媒介契約なら自由に解除可能ですが、専任・専属専任媒介では契約期間中の解除に注意が必要です。事前に契約書を確認しましょう。

Q2. 査定額の差が大きいときはどちらを信じるべき？

A. 高額査定だけを信じるのは危険です。査定根拠（近隣の成約事例や坪単価）を必ず確認しましょう。

Q3. 相続した家の売却で注意すべき点は？

A. 相続登記と税金の手続きが必要です。詳しくは相続不動産の売却注意点を参考に。

Q4. 任意売却と競売の違いは？

A. 任意売却は金融機関と合意して売却できる柔軟な方法で、競売より高値で売れる可能性があります。

Q5. 売却にかかる税金はどのくらい？

A. 譲渡所得税・住民税などが発生します。詳細は売却にかかる税金まとめを参照してください。

6. まとめ｜良い不動産会社を選べば結果が変わる！

不動産売却は、一度の判断ミスで数百万円の差が出る世界です。 「この会社でいいや」と妥協するのは危険。 逆に、誠実で実績のある会社を選べば、スムーズかつ高値売却も夢ではありません。

「今のまま放置すると、ローンや維持費だけが増えていく」──そんな不安を解消する第一歩は、信頼できる会社の比較から。

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