「どの不動産会社を選べばいいの？」「みんな同じに見えるけど、何を基準に選べば正解？」 そんな悩みを持つ方は多いです。実は、不動産売却で後悔する人の多くは、「会社選びの基準」を知らずに契約してしまうことが原因なんです。
この記事では、不動産売却の専門家が「不動産会社を比較するときに見るべき5つの基準」をわかりやすく解説。 実際の失敗談やチェックリストも紹介しますので、これから査定を検討している方は必見です。
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1. 実録！不動産会社選びを間違えて売却期間が長引いた失敗談
福岡市在住のYさんは、「大手だから安心」と有名不動産会社1社のみに依頼しました。 ところが、担当者が忙しく対応が遅れ、内覧も少ないまま3か月経過…。 結局、他社に切り替えてから2週間で成約。価格も50万円アップしました。
このように、「知名度だけ」で選ぶと、売却期間が長引いたり、価格を下げざるを得なくなるケースも。 実際に平均売却日数を見ても、会社選びの差は大きいのです。
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2. 不動産会社を比較するときに見るべき5つの基準
不動産会社は数多くありますが、どこに頼むかで「スピード」も「価格」も大きく変わります。 ここでは、選ぶ際に絶対チェックしてほしい5つの基準を紹介します。
| 比較基準 | チェックポイント | 見落とすとどうなる？ |
|---|---|---|
| ① 担当者の対応力 | 質問への回答が早く、説明が明確か | 連絡が遅い・説明不足で売却が長引く |
| ② 提案力 | 販売戦略や広告プランを提案してくれるか | 戦略がないと購入希望者が集まらない |
| ③ 査定額の根拠 | 「なぜその価格なのか」を説明できるか | 釣り査定に騙されて値下げになる |
| ④ 売却実績 | 同エリア・同種物件の実績があるか | 相場感がズレて失敗リスクが高まる |
| ⑤ 契約形態 | 専任媒介と一般媒介の違いを理解して選ぶ | 途中解約しづらくトラブルになる |
この5つの基準を押さえておくことで、「信頼できる担当者」＋「早く高く売る戦略」の両立が可能になります。
また、複数社を比較することで、広告力や価格設定の違いも明確になります。 比較の第一歩は、不動産売却の流れを理解することから始めましょう。
3. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）
「5つの基準はわかったけど、実際に何をすればいいの？」という方へ。 以下のステップで行動すれば、最短で理想の会社に出会えます。
- ① 一括査定サイトで3〜6社を比較（無料・匿名OK）
- ② 担当者の対応スピードを見る（返信の早さは信頼のバロメーター）
- ③ 査定額の根拠を質問する（「なぜこの金額？」と聞いて反応を確認）
- ④ 媒介契約を慎重に選ぶ（専任・一般のメリットを理解）
- ⑤ 税金や費用も把握（売却税金まとめ参照）
この流れを踏めば、最短2か月での成約も夢ではありません。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 不動産会社によって査定額が違うのはなぜ？
A. 会社ごとに販売データ・得意エリア・顧客層が異なるためです。
Q2. 一番高く査定した会社を選べばいい？
A. 高すぎる査定は「釣り査定」の可能性あり。根拠を必ず確認しましょう。
Q3. 契約途中で会社を変更できる？
A. 専任媒介なら3か月単位で切り替え可能。違約金は基本不要です。
Q4. 任意売却を相談できる会社は限られますか？
A. はい。ローン残債がある場合は国土交通省の任意売却情報を参考に専門会社を選びましょう。
Q5. 相続した家を売るときも比較すべき？
A. もちろんです。相続不動産の売却注意点も確認してください。
5. まとめ｜「5つの基準」で不動産会社を見極めよう
不動産会社を比較するときは、対応力・提案力・査定根拠・実績・契約形態の5つをチェックすれば失敗を防げます。 特に「担当者との相性」は、売却成功を左右する最大の要素です。
このまま何もせずに1社だけに任せてしまうと、売却期間が長引いたり、ローン地獄に陥るリスクも…。 まずは複数の会社を比較して、「あなたに合う担当者」を見つけましょう。
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