「担当営業マンが頼りない気がする…」「どの営業を信じていいのかわからない」 不動産売却では、担当者の質によって売却価格もスピードも大きく変わります。 実は、同じ会社でも“営業マンの腕”に差があるのが現実です。
この記事では、不動産の専門家が教える「担当営業マンの質を見極める質問集」を紹介します。 質問の意図まで理解すれば、売却を成功に導く営業を見抜けます。
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1. 実録！営業担当の対応で売却期間が長引いた失敗談
久留米市のNさんは、大手不動産会社に売却を依頼。 担当者は若手で愛想は良かったものの、内覧報告も少なく、価格変更の提案もなし。 結局、3か月経っても売れず、他社に乗り換えた途端に2週間で成約しました。
この違いを生んだのは「担当者の提案力」。 不動産売却は「会社」よりも担当営業マンの経験と戦略が重要なのです。
担当者の質を見極めるためには、平均売却期間を理解し、質問で相手の“本音”を引き出すことが大切です。
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2. 担当営業マンの質を見極める質問集【5つの鉄板質問】
以下の質問を面談時やメール相談で投げかけるだけで、担当者の「知識・誠実さ・戦略力」が見えてきます。
| 質問内容 | 意図・見るポイント |
|---|---|
| ①「この価格設定の根拠を教えてください」 | 根拠を明確に説明できる人は経験豊富。曖昧なら相場理解が浅い証拠。 |
| ②「このエリアでの売却実績はありますか？」 | 地域データを即答できるか確認。回答に詰まる営業は現場経験が不足。 |
| ③「広告掲載はどんな媒体を使いますか？」 | SUUMOや自社サイトだけでなくSNS・チラシなど多角的なら◎。 |
| ④「他社との差別化ポイントは何ですか？」 | 自社の強みを語れない営業は提案力が弱い。自信の有無が判断材料。 |
| ⑤「売れなかった場合、次の戦略は？」 | プランBを持っているかで実力がわかる。沈黙なら注意。 |
この5つの質問を使えば、口先だけの営業と本気の営業を見分けられます。 特に査定額を聞いたあとに「なぜこの価格？」と掘り下げると、担当者の本質が見えます。
査定の根拠や流れを知りたい方は、不動産売却の流れと必要書類ガイドも参考になります。
3. 今日からできる逆転ロードマップ（チェックリスト付き）
「もう契約してしまったけど不安…」という方も、まだ間に合います。 次のステップを踏めば、売却を成功に導けます。
- ① 担当者に上記5つの質問をする（回答が曖昧なら要注意）
- ② 売却活動報告を必ず確認（専任契約なら義務があります）
- ③ 他社査定を取って比較（匿名でOK）
- ④ 契約更新時に担当変更を相談
- ⑤ 税金・費用もチェック（売却税金まとめ）
この行動で、「売れない・不安」といった停滞状態を抜け出せます。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 営業マンが「すぐ売れます」と言ってきたけど信用していい？
A. 即答で高値を提示する営業は要注意。根拠を聞いて判断しましょう。
Q2. 対応が遅い営業を変更できますか？
A. 専任媒介でも担当変更は可能です。支店長などに相談しましょう。
Q3. 査定額が他社より高い場合、喜んでいい？
A. 高すぎる査定は「釣り査定」の可能性があります。理由を必ず確認を。
Q4. 契約解除に違約金はかかる？
A. 基本的に不要。ただし広告費実費を請求されるケースもあります。
Q5. 任意売却でも営業マンの力量は影響しますか？
A. もちろんです。詳細は国交省の任意売却情報を参考に。
Q6. 相続した家でも担当の質は重要？
A. はい。相続不動産の売却注意点も確認してください。
5. まとめ｜営業マンの質を見極める質問で“売却成功”を掴む
不動産売却を成功させるカギは「どの会社に頼むか」よりも、「どんな営業マンに任せるか」です。 質問を通して誠実な対応・戦略力・レスポンスを見極めましょう。
このまま担当者を見極めずに任せると、売却期間が長引いたり、ローン地獄に陥る可能性も…。 複数の会社で担当者の対応を比較することが、最も確実な対策です。
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