「まだ売れていないけど、このまま契約更新して大丈夫？」
不動産売却では、契約期間が切れるタイミングで「更新するか」「他社に切り替えるか」を判断する大切な時期です。
しかし、安易に更新すると、売却期間が長引いてしまう・値下げを迫られるなどの失敗も少なくありません。
この記事では、「契約更新時に注意すべきポイント」を中心に、実際の失敗談や逆転ロードマップも交えて、初心者でもわかりやすく解説します。
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1. 実録！契約更新で売却期間が長引いた失敗談
「更新したけど全然進まない…」という声は珍しくありません。
- 事例①：担当者が変わらず積極的な販売活動が見られず、半年以上売れ残り。
- 事例②：「もう少しで売れます」と言われて更新したが、値下げ提案ばかり。
こうした失敗の多くは、「契約内容を見直さずに更新した」ことが原因です。
契約更新前には、平均売却日数を把握して、活動内容を数字で確認しましょう。
2. 契約更新で「ローン地獄」に陥る原因と回避策
売れないままローンだけ支払い続けると、資金繰りが厳しくなります。 下の表は、更新を続けた場合と乗り換えた場合の比較です。
| 項目 | 同じ業者で更新 | 他社へ乗り換え |
|---|---|---|
| 担当者の熱意 | マンネリ化しやすい | 新鮮な視点で提案が期待できる |
| 売却スピード | 停滞しがち | 再査定で加速する可能性あり |
| ローンリスク | 残債負担が長期化 | 早期売却で軽減できる |
「このままではローン地獄になるかも」と感じたら、早めに税金や費用の再確認も重要です。
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3. 今日からできる！逆転ロードマップ（チェックリスト付き）
- □ 現在の販売活動レポートを見直した
- □ 他社査定で相場感を比較した
- □ 担当者変更または営業力のある店舗へ相談した
- □ 販売価格・広告掲載の見直しを依頼した
- □ 必要なら空き家売却の選択肢も検討
これらを実行し、3社以上の査定比較を行うことで、売却スピードが平均より30〜40％アップすることもあります。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 契約更新を断ると違約金が発生しますか？
A. 契約期間終了後の更新拒否には通常違約金はかかりません。ただし、専任媒介中の途中解約は注意が必要です。
Q2. 担当者を変更してもらうことはできますか？
A. 可能です。営業姿勢に不満がある場合は、同社内で担当変更を依頼しましょう。改善されるケースもあります。
Q3. 任意売却を検討すべきタイミングは？
A. 住宅ローンの返済が滞りそうな場合は、早めに国土交通省の任意売却情報を確認してください。
Q4. 相続物件でも契約更新してよい？
A. 相続登記が完了していれば更新可能です。名義が未確定なら相続売却の流れもチェックを。
Q5. 査定額の差が大きいのはなぜ？
A. 査定方法や販売戦略が異なるためです。不動産売却の流れを理解し、複数査定を取るのが安心です。
5. まとめ｜契約更新を“惰性”で選ぶと損する
不動産会社との契約更新は、「このままで良いのか？」を見直すタイミングです。 売れないまま更新すると、値下げやローン地獄に陥るリスクも。 最善策は、今すぐ複数社の査定を比較して現状を可視化することです。
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