「なかなか売れないけど、できるだけ高く売りたい」
そんなときに耳にするのが「買取保証付き仲介」です。 「仲介」と「買取」のいいとこ取りに見えますが、実は注意すべき落とし穴もあります。
この記事では、買取保証付き仲介のメリット・デメリットを専門家の視点でわかりやすく解説します。 最後まで読めば、「自分に向いているかどうか」が明確に分かります。
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1. 実録！買取保証付き仲介で売却期間が長引いた失敗談
「保証があるから安心」と思って契約したものの、実際にはこんな声も。
- 事例①：仲介期間が長引き、最終的に保証価格でしか売れなかった。
- 事例②：査定時は高めの保証額だったが、いざ買取になると条件変更を提示された。
保証があると「安心」と感じやすいですが、保証価格＝市場価格ではないことを理解しておきましょう。 特に、平均売却日数を把握しておくと、「どこまで待てるか」を判断しやすくなります。
2. 買取保証付き仲介のメリット・デメリット比較表
次に、実際にこの仕組みを使うとどうなるのかを比較してみましょう。
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 売却スピード | 売れなかった場合も確実に売却できる安心感 | 保証価格が市場相場より低く設定されることが多い |
| 価格面 | まずは仲介で高値売却を狙える | 買取に切り替えると価格が下がるリスク |
| 手間・安心感 | 売れ残りリスクを軽減できる | 契約内容が複雑で、条件を誤解しやすい |
このように、「確実性」と「高値売却」どちらを優先するかがポイントです。 「確実に手放したい」人にはメリットが大きい一方、ローン残債が多い人は注意が必要です。
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3. 今日からできる！買取保証付き仲介で損しないための逆転ロードマップ
契約前に次のステップをチェックしておきましょう。
- □ 保証価格の算出根拠を確認する
- □ 仲介期間と買取切り替え時期を明確にする
- □ 他社の通常査定と比較して妥当かを判断
- □ 買取業者が自社か提携会社かを確認
- □ 売却の流れを理解しておく
このチェックをするだけで、「契約して後悔した…」を防げます。
また、空き家の売却など、特殊ケースでも利用可能です。
4. よくある質問（FAQ）
Q1. 買取保証付き仲介を途中でやめられますか？
A. 契約内容によります。仲介期間中の解約は違約金が発生する場合もあるため、事前に確認が必要です。
Q2. 保証価格はどのように決まるの？
A. 不動産会社が「一定期間売れなかった場合」に備えてリスクを考慮して設定するため、市場相場より低くなる傾向があります。
Q3. 任意売却やローン残債がある場合も利用できる？
A. 状況によります。返済が厳しい場合は国土交通省の任意売却情報も確認しておきましょう。
Q4. 相続不動産でも利用できますか？
A. 相続登記が完了していれば可能です。未登記の場合は相続売却の手順を確認してください。
Q5. 査定額の差が大きいのはなぜ？
A. 各社の販売戦略や買取方針が異なるためです。税金や費用を考慮して複数査定を比較しましょう。
5. まとめ｜買取保証付き仲介は「条件次第」で強力な選択肢に
買取保証付き仲介は、「売れない不安」を解消できる一方で、価格面のリスクも存在します。 特にローン残債が多い方や、できるだけ高く売りたい方は、慎重に比較が必要です。
とはいえ、契約内容を理解し、複数社の査定を比べることで「安心＋高値売却」を両立できます。
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