「売り出して半年以上たつのに売れない…」「内覧はあるのに契約が決まらない」 そんな悩みを抱える方は多いです。実は、売却が長引いた人の多くに共通する“落とし穴”があります。 この記事では、実際の失敗談をもとに、長期化の原因と今日からできる解決法を専門家が解説します。
目次
- 1. 実録！売却が長引いた人の失敗談3選
- 2. なぜ売却期間が長引く？5つの共通原因
- 3. 放置するとローン地獄に…リスク比較表
- 4. 今日からできる“長期化脱出ロードマップ”
- 5. よくある質問（FAQ）
- 6. まとめ｜「売れない」は正しい対策で必ず動く
1. 実録！売却が長引いた人の失敗談3選
【失敗談①】強気の価格設定で1年売れず
福岡県・Sさん（50代）
「周りより高く売りたいと思い、相場より300万円高く設定。 1年経っても内覧は数回だけ…。 結局200万円下げた途端に2週間で売れました。 『最初から相場を見ていれば』と後悔しています。」
【失敗談②】担当者に任せきりで販売戦略が停滞
佐賀県・Yさん（40代）
「専任契約を結んだものの、担当者からの報告がほとんどなし。 写真も古いままで1年経過…。 他社に乗り換えたら3か月で成約。担当次第でここまで違うとは驚きました。」
【失敗談③】リフォームで300万円ムダに
熊本県・Tさん（60代）
「『古い家は売れない』と思いリフォームに300万円かけましたが、 買主は『自分でリノベする予定だった』と言われて値引き交渉に。 結局、リフォーム費用は回収できずじまい。」
こうした失敗はすべて、「情報不足」「戦略不足」「放置」が原因。 不動産売却の正しい流れを知ることが、最初の一歩です。 → 不動産売却の流れガイドでチェック
2. なぜ売却期間が長引く？5つの共通原因
売却が長引く人に共通する原因は、意外とシンプルです。以下の5つに当てはまっていませんか？
- ① 市場相場を無視した価格設定
- ② 不動産会社の選び方を誤った
- ③ 宣伝・広告が弱く見られない
- ④ 内覧対応や印象が悪い
- ⑤ 売却戦略を途中で見直していない
とくに「価格の見直し」をしないまま半年以上経過しているケースは要注意。 相場とのズレを放置すると、どんどん買い手が離れていきます。 地域別の平均期間は平均売却日数と早く売る方法を参考に。
3. 放置するとローン地獄に…リスク比較表
売却が長引くほど、固定費や税金・ローン返済などの負担が積み重なります。 特に住宅ローン残債がある方は、次の表を見て冷静に判断を。
| 状況 | 長期化した場合のリスク | 対策 |
|---|---|---|
| ローン残債あり | 利息負担・延滞リスク | 価格調整 or 任意売却 （国交省情報） |
| 空き家状態 | 固定資産税・管理コスト | 空き家売却の流れを参考 |
| 値下げを放置 | 買い手が減り相場下落 | 早めの価格再査定 |
| 税金の未把握 | 譲渡益課税で損 | 税金まとめで確認 |
「まだ待てば売れる」は危険信号。 タイミングを逃す前に、専門家に相談して現状を見直しましょう。
4. 今日からできる“長期化脱出ロードマップ”
売却が長引いた方の多くは、「戦略を変えた瞬間」に動き出しています。 以下の5ステップで、今日から改善を始めましょう。
✅ チェックリスト
- ✔ 現在の相場価格を把握している
- ✔ 写真・広告・PR文を更新した
- ✔ 他社の販売戦略を比較した
- ✔ 内覧環境（明るさ・ニオイ）を改善した
- ✔ 3か月ごとに進捗を見直している
📈 行動ステップ
- 無料一括査定で“現実の相場”を知る
- 複数社の販売方法を比較
- 内覧・写真・広告をブラッシュアップ
- 反応を見て価格調整を検討
- 動きがなければ担当者変更も検討
このステップを踏むだけで、平均売却期間が半分に短縮されるケースもあります。
5. よくある質問（FAQ）
Q1. 売却期間が長引く平均はどれくらい？
A. 平均は3〜6か月。1年以上経過している場合は価格や戦略の見直しが必要です。
Q2. 担当者を変えることはできますか？
A. 専任契約でも3か月ごとに更新可能。他社への変更も自由です。
Q3. 売れないまま放置するとどうなる？
A. 固定資産税・維持費・資産価値の下落が進み、損失が拡大します。
Q4. ローンが残っていても売れる？
A. はい。残債があっても任意売却などで解決可能。国交省公式情報を確認。
Q5. 相続した家が売れないときは？
A. 相続人全員の同意が必要です。相続不動産の注意点も確認しましょう。
6. まとめ｜「売れない」は戦略を変えれば必ず動く
売却が長引いたからといって、諦める必要はありません。 多くの成功者は、「情報を見直し、行動を変えた」ことで結果を出しています。
このまま放置してしまうと、価格下落・税金負担・ローン地獄に陥るリスクも。 まずは現状の相場を確認し、動くきっかけをつかみましょう。
「正しい見直し」ができれば、1年以上売れなかった物件でも数週間で動き出すことがあります。 今すぐチェックして、損せず売る第一歩を踏み出しましょう。
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